投资额:10~20万
服装市场营销活动调查内容
10/15 14:29 来自 
神州加盟网
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  服装市场营销活动调查,是服装企业围绕服装营销活动而展开的市场调查。我们这里主要分析竞争对手、销售渠道、促销活动等方面的调查。
  
  (一)竞争对手调查
  
  服装企业要想在竞争中占领市场,就应该对竞争对手进行调查,做到“知己知彼”。
  
  对竞争对手调查,主要了解竞争对手的数量、是直接竞争还是间接竞争、竞争者的生产能力、对销售渠道的控制程度、市场占有率以及竞争者的促销手段和新产品的开发情况等。可以说,谁生产与自己相同的产品,谁就是自己的竞争对手。
  
  (二)销售渠道调查
  
  销售渠道的选择,对于服装产品迅速传送到消费者手中和降低销售成本关系极大,是市场调查的一个重要内容。销售渠道调查的目的是为了了解消费者对本企业服装产品的销售渠道的业绩及工作效率,同时也可了解中间商对本企业的意见和要求,改进企业的服装产品及服务,提高服装产品分销渠道的工作效率。
  
  销售渠道调查,其调查内容包括经销商的情况,如经营情况、信誉情况、经营能力、资金实力、店面形象等情况;服装商品的运输状况,如运输工具、运输费用等;品牌服装企业对经销商策略的执行情况等。
  
  (三)促销活动调查
  
  促销活动包括广告宣传、公关活动、现场演示、优惠或销售等一系列活动。促销活动调查就是对促销活动的实际情况进行调查,为服装企业制订好的促销组合提供依据。
  
  1.广告调查
  
  广告是促进服装产品销售的一种重要手段。广告调查是服装企业为地开展广告活动,对与广告活动有关的资料进行系统的收集、整理、分析和解释。广告调查是广告策划的重要组成部分,其调查的内容有:广告信息的选择和设计是否适合消费者和服装商品本身,用哪一种广告媒体更好,选择合适的公司,广告作用的调查,广告计划和广告预算拟订等。测估广告作用通常采用的公式是:
  
  广告作用比率=销售量增长率/广告费增长率×
  
  2.其他促销活动调查
  
  在服装产品的促销活动中,除了广告促销外,还有降价、销售、馈赠礼品、现场演示、服装表演、时装展销、季节优惠等促销方式,各服装加盟企业还应对这些促销活动进行调查。
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