各位网友，大家好，今天，我将跟大家分享一个关于美发店营销的案例。接下来，我们就来看看这家美发店使用了哪些营销策略，让营业额在数月内倍增40倍的吧！
步骤一：原价168元的剪发烫发服务套餐，这家美发店是免费赠送的。而且它将这种免费赠送的服务套餐制作成了一种优惠券。
步骤二：这家美发店与一些商家建立了合作关系，合作商家有4S店，有发饰店等。每当这些商家卖产品的时候，都会赠送这家美发店的免费服务券给顾客。
步骤三：当顾客拿着免费服务券来到这家美发店享受剪发烫发免费服务时，这家美发店的店员会对这些顾客进行一个后期的再销售，比如说一个护发产品的销售，比如说一个染发服务的销售，比如说一个会员卡办理的销售。
正是这三个步骤，这家美发店的营业额就在短短几个月时间倍增了40倍。
当然，这家美发店之所以成功，得益于三方面的因素。这三个核心因素也是我们所需要去学习和借鉴的。
一个核心因素是这家美发店合作的商家。这些商家带来的顾客都是高准确的顾客，也就说这些顾客会购买，或者是愿意花钱，或者是有消费能力，他们是愿意购买这家美发店的后续产品的一些准确顾客。找准确的消费人群，可以说是这家美发店营销成功的一大关键。
第二个核心因素就是我们一定要去做一个前端的产品，这个前端产品要是高价值的。原价168元的产品，其实际成本可能只需要2优惠。而对于美发店来说，2优惠的成本是能够负担的，那么，用2优惠的成本去获取一个潜在的顾客，也是非常值得的。
打造一个前端的产品，然后和大量的商家进行一个合作，从而获得大量的潜在顾客。
第三个核心关键因素就是这家美发店的销售能力是比较强的。它可以后期的一个促销活动达到的目的。在促销活动测试的过程中，这家美发店发现未来免费享受剪发烫发服务的顾客，只要有一位顾客会购买后续的产品，那么，这家美发店就可以实现，而实际上这家美发店的后续成交率是比较高的。
有数据显示，其成交率高达百分之六十。也就是说十位顾客有六位顾客会购买后续的产品，也正是因为如此，所以，这家美发店才能获得更大的成功，也才能实现营业额的快速倍增。
那么，这个营销案例给我们带来的启示是什么呢？它带给我们的启示有三个，一是要去寻找准确的顾客。第二呢就是我们要设计出一个免费的产品，而这个产品具有高价值低成本这个特点，再者我们要使用这个产品与更多的商家展开合作，从而获得大量的潜在顾客。
第三点是非常重要的，就是我们要去测试这个营销活动，然后去提高我们销售人员的销售能力，从而实现后端的目的。
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