投资额:20~50万
美容院如何经营?营销氛围如何建设?
05/24 17:09 来自 
神州加盟网
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  现在的人都喜欢追求美丽,去美容院的次数也是越来越多,因此,各大美容院生意日渐红火。不少智慧之选者看到后,决定也开家美容院,想从中分一杯羹。那么,美容院如何经营?营销氛围如何建设?下面,我们就一起去看一下吧!

美容院

  很多美容院都喜欢让美容师去背销售话术。那么,我觉得这个背销售话术,其实就是我们应该去值得思考的,因为我们都希望自己的顾客是高端顾客,而高端顾客接受的教育和培训也相对较多。那么,你用背的销售话术跟她们交流,她们就会觉得这不太像美容师水平说出来的话,对吧?而且,你肯定用的是套路,那她们在外面其实学的也是套路。那么,你应该怎么对付高端顾客呢?

  所以,我认为这其实是值得我们去思考的一个问题。但我是坚持让美容师去熟记他的项目知识的。我们店里的所有项目知识,他都必须背得滚瓜烂熟,只有这样他才能回答顾客所问的问题。顾客只要对项目提出异议,他就可能对答如流。所以,销售话术是不需要去背的,只要把产品的专业知识背熟就行了。那么,被产品知识有啥好处呢?一是可以提高我们店里的专业程度,二是可以解答顾客的疑惑。

  既然是去做美容师,这就说明他不太喜欢学习,所以,美容师的记忆力不是太好。他们需要借助一些工具来帮助他们记住一些东西。

  身为一个美容院的老板,你肯定知道很多美容院都是有一个配套单的。是不是所有的顾客做疗程的时候都会有疗程的配套单呢?疗程配套的反面是什么呢?没有东西。

  如果,你的记忆力比较差的话,就可以在配料单的后面写下关于这个项目的所有的商品知识。美容师在跟顾客说项目的时候,这个配料单里面的知识就可以给美容师做一个提醒。说话不顺畅时,美容师看到这个提醒时,就知道怎么往下说了。

美容

  正常情况下,这些美容师读个几十遍,基本上这个项目也就记下来了。你说是不是?还有一个就是我们的店内的墙壁。很多美容院都会在墙上挂一些宣传海报之类的东西。当然,也有一些人喜欢将易拉宝放到自己的美容店里。

  其实,你到高端的场所里去看,基本上没有一家高端的场所里面有易拉宝和宣传。就算有些店有,也都是他们自己做的一个展架。而且现在越来越高端,很多美容院都开始使用显示屏了,大家看到的是不是这样呢?

  那么,我们店里面是干什么的呢?你得让别人知道。你就可以充分利用墙壁,在墙上挂一些画。原来没有的,你现在可以去做,然后可以利用一些外部的宣传,如墙上的照片,将其进行重复利用,那这样做有啥好处呢?一是可以经常换,二是档次显得比较高。另外,美容院还可以做一些吊旗或者是画挂在每一个房间里。
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