【摘要】赠品要与主打课程相关。赠品一定要低成本，高价值。

很多1对1高端教育加盟机构，为了赢得更多的家长重视，都会推出一些赠品来吸引家长上门，上门有小礼品，报名有大礼品。这些赠品对于家长，似乎是免费的，但是对于学校来说，是需要成本的。那么，作为高端教育加盟机构，该如何利用好“赠品策略”，去为学校赢得更多的市场资源与转化呢?显名教育市场部负责人王总做了一下阐述：

对于赠品营销而言，实际上有很多的门道，而不仅仅是报名就送礼这么简单。

赠品就像一个课的宣传单，没有发给有需要的人，就是废纸。所以，发放赠品要找到正确的方向和渠道，方向不对，努力白费。所以，送赠品也有必须遵守的原则：

原则一：赠品要与主打课程相关。设计赠品时，就是让你的主打课程更招人，因此赠品必须与主打课程相关。

原则二：赠品一定要低成本，高价值。你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态。比如：家长可能不知道怎么配合孩子做好辅导，机构可以刻录一个光盘，教这些家长“如何辅导孩子做作业”，把他们担心的问题都列出来，请名气人士辅导，这张光盘本身就很有价值，但是对机构来说可能成本很低，只是请一个录上两个小时而已。

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