在进货的数量、质量、种类及进货资金和流动资金的比例等环节中，每个环节都关系生意的成败。

　　

　　服装店店主做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也有很多学问，作为经营者应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

　　

　　1．批发和零售的收银模式

　　

　　服装批发和零售很大的区别是：服装批发商出售单个商品的收银比较低，只有大量地出货才能生意好．而零售商出售单个商品的可经营，但出货量要比批发商少。

　　

　　开店初期，很多服装店的经营者为了避免压太多的货物，选择了每种款式和风格的服装只进一小部分，这些样品去了解广大女性的消费需求，如果发现该款式的服装需求量很大，就再去补货。因为这种做法具有相对稳定、较小的点，所以不失为一个好的办法。但这种方式有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件服装时，要么没有人愿意给你货，要么即使有人给你出货，价格也要比批发的价格高出很多。这样一来，由于进货价格比较高，必然会导致你的服装没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个服装款式的市场前景的判断。

　　

　　所以当你进货之前需要深入了解顾客的需求，对自己的选货眼光有一律的信心（如果对自己选货都没有信心，那还进什么货呢）．进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，以此为自己争取到好的低价格。

　　

　　2．进货的数量

　　

　　

　　优先次进货，服装的种类和款式应该尽可能多，因为你需要给顾客各种款式的选择。当对顾客对产品有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类和款式的服装产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中去，你才可能将单个产品进货量增大，要求批发商给予，更低的低价格。

　　

　　当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，每个单品起码要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品后出现了热销，你要很快为这个商品单独补货，这时从所花费的时间和资金上看是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间．其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

　　

　　3．如何获得服装批发商的支持

　　

　　要获得服装批发商对你的支持有两个关键因素：优先个是你的进货金额，如果你进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二个是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是会认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是品牌服装批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期哪类服装热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断得更准确。

　　

　　4．批发市场的规则

　　

　　（1）不要在批发商店慢慢检查你的货品

　　

　　当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现服装有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远’了，还有要保存好自己的进货收据单）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你长期打交道。

　　

　　（2）不要指望批发商换货来降低

　　

　　进货时，尽量不要对批发商提出如果产品不争取进一步拓展市场能不能换成争取进一步拓展市场的服装款式这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意，是生意场上的新手。（如果做生意风

　　

　　险可以控制到这种地步，可能谁都发财了）但你也不必灰心，因为你如果选择的是服装加盟的话，一般都会有自由调换货的政策，前提是你必须扶持服装产品不影响二次销售，

　　

　　（3）批发市场里面价格的调整很小

　　

　　前面提到，批发商单件服装的收银很低，服装价格的下调不可能服装品牌像零售商一样，一般都在2%～3%．能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠善批发商要求在低价上再打个8折，就会让批发商知道你很少到批发市场混了。另—）芎面，在批发市场里，一般货物的运输都是汽车或者铁路（因力运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责．碰上个好的批发商的话，他多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的赞用和运费肯定都是买家自己付的。