记者：魏总您好！请您首先给我们介绍下大自然木门目前的销售情况吧。

魏总：您好！大自然木门今年的销售额与去年同期相比，还是处于增长的，增长的比例将近50%，但与我们的预期相比，还是差了点。大自然木门原来预期是要达到50%以上的增长率，为什么会做出这个预期呢？因为大自然木门进入行业内较晚，自然增长率要比同行高一些，所以目前虽然没有达到目标，但我们也会继续努力的！

大自然木门事业部副总经理魏子千

记者：大自然木门现在的经销商渠道建设如何？

魏总：大自然木门的经销商渠道建设方面，我们的目标是到2014年达到600多家专卖店，其实到6月底，我们的专卖店就已经有400多家了，到下半年也要争取开出200多家店面，当然这个是很有挑战性的任务，但是空间很大。目前大自然木门已经开发了70%的地级市空间，县级市方面大自然木门还剩下90%的空间，所以大自然下半年的任务十分艰巨，但也因行业的不景气，反而为大自然的发力提供了一个很好的机遇。

记者：在大自然木门当下的经销商渠道建设上，有哪些问题是需要提升和改善的呢？

魏总：我是从地板转过来做木门的，如今经销商的状况与十年前木地板经销商的状况是一样的，它存在哪些问题呢？首先是思想意识不够；其次是整体店面不够大，位置也不够好；第三，涉及到经销商渠道，广大经销商没有团队，目前经销商的团队很弱，以夫妻店为主，没有自己的安装队伍和导购员队伍，这样操作起来就需要我们给经销商一个成长的空间，从而达到我们的预期目的。

记者：那么，大自然将怎样更好地服务广大经销商呢？

魏总：因为我们的集团公司是从地板转过来做木门，在做地板的时候，我们有一整套的体系去帮扶经销商，比如我们会告诉经销商怎么做团队，对经销商进行培训，同时对经销商的团队的人进行培训，比如我们现在在做一个经营团队的培训，甚至每年都有一个经营店长的PK大赛，目的是帮他把店长、导购员的队伍做强，接下来我们会做一个安装队伍的PK大赛，帮助我们的经销商把整个的安装、服务统一起来。另外，我们还将大自然与美凯龙等的合作协助经销商把经营店面由较偏僻的位置改到主流的位置，装修成整个业内很好的店面，从这些方面对经销商进行帮扶，加速他们的成长！

记者：今天的经销商会议，您想向经销商传递哪些东西呢？

魏总：对于这种年中会议，首先，我们希望告诉经销商，企业，整个集团公司是把木门当做重点版块来做的，给经销商信心。其次，行业虽然遇到一些问题，但是对于我们大自然来说，我们不怕困难，危机危机，危中有机，要让他们知道危险的时候，正是机遇到来之时，抓住这个机会，把好的店铺，好的店面位置拿下，从而快速成长。第三，下半年，大自然将狠抓服务体系，为经销商提前敲响服务体系的边鼓，方便经销商配合我们往前走。后，此次年中会议上，我们准备了一些品牌新品，让经销商看到行业发展的趋势、

记者：大自然木门在2014年接下来的时间里会有哪些营销规划呢？

魏总：木门，作为定制类的产品，大的营销动作是很难做到的。在促销活动上，大自然木门目前所做的，是将大自然地板的客户资源联合起来，做“千人疯抢，购”、品牌联盟活动。而在产，参照同行的做法，拿出一些爆款，去爆破终端。在网络平台上，我们也将进一步推进，将资源更全面地整合起来。在广告方面，大自然木门将在行业的各大媒体平台投入广告，做一些动作，让大自然在消费者心目中的形象鲜活起来。

记者：谢谢魏总接受我们的采访！

魏总：谢谢！