投资额:10~20万
开店前如何调查你的竞争对手?
05/24 17:19 来自 
神州加盟网
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  <一>询问法

  询问法也称为调查法,也是常用、基本的一种调查方法,调查人员询问被调查者了解市场情况。

  1.个人访问:调查者与被调查者面对面的言谈获得信息。

  2.电话访问:电话从被调查者那里获得信息。

  3.邮寄询问:将设计好的问卷邮寄给被调查者,请他们答好再寄回,从而收集信息。

  4.留置询问:将问卷交给被调查者,说明填写方法后留下问卷,由其自行填写,再按期收回在以获取信息。

  <二>竞争对手如何分布

  在决定开店,且找好了几个符合要求的店铺地点后,要调查竞争对手的店铺位置,从而决定选择哪里的店铺位置较好。

  首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚,自己想另立门户,则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争,则可把店开在竞争店旁,让顾客能很快对比来了解你的产品优点。有时,竞争店在旁边还可以地吸引顾客,让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

  其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置,分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方,可以竞争店的地点调查来决定。有时,对其调查可以得知此地区人的一些生活习性,从而决定自己开店的政策。


  <三>竞争对手的产品

  竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前,一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面,从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查,要从很多方面入手,如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。

  竞争对手和产品类别及市场占有率,可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高,就应避免与竞争店的产品太类似,这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近,店主要卖女装且市场占有率相当高,您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装,您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店,定会有好的成果。

  <四>大商场调查

  大商场集合各个部门的商品,创造一次购足的购物环境,满足了消费者多层次的需要。在平时,大商场会成为人们逛街、约会、办事的集。可风,大商场除能满足人们购物需求外,也成为大家公认的地理标志。在开店前,要对近的大商场进行调查,才能在开店后与大商场竞争,在市场中争取一席之地。

  在调查时,重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手,则要对大商场的调查而定。一般来说,大商场所在地就是人流密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带,所以在附近,或在人流去往大商场的路上,在这种地方,人的流动量很大,容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤,不易打入市场,这也就决定了开店后的一些经营策略。可见,调查附近的大商场是开店前的必备前提。

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