百草堂：药品定价法宝二则

05/04 14:08 来自

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药店内药品的定价是有一定规律可循的。下面的特高价法和低价法就是药店经营者经常使用的定价规则。
一、特高价法
难得的产品才能卖出难得的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中有档次女外套，进价58优惠一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出128优惠一件的高价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
二、低价法
便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是解决这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得先进地位。由于收银过低，能地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种时间久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售收银比较少，但销售额增大了，总的商业收银会更多。
▲在应用低价格方法时应注意：（1）有档次商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
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