寒假招生，你的朋友圈该发什么？6个技巧，让你生源滚滚
01/09 15:23 来自
神州加盟网
2742浏览量
马上就要放寒假了，可校长们的招生动作不能停下来，微信朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个好的鱼塘，招生还有什么难的呢？
今天牛牛君与大家分享利用朋友圈招生的秘籍，让你实现寒假朋友圈快速招生。
1、微信朋友圈定位
当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。
在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。
建议培训机构注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持帐号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。
然后，想法赋予微信号以生命力，首先要着力打造有个人特色的朋友圈，平时注意更新动态，发送一些相关的文化、教育、课程等信息。把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出价值，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。
具体到个人信息的设置，也有一定的讲究。
微信头像，建议用培训机构的名称或是学校门面照片，如果是校长与名人明星的合影更好，一来有特色，二来突出宣传。
昵称可以直接用培训机构名称，个性签名相当于补充说明，应体现出行业特点，例如“专业从事少儿艺术培训的平台”。
相册背景空间，可以多方面展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址"地理位置信息，可以标注培训机构的详细地址，如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。
用心做好以上这些，给人一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。
这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的头一步。
2、朋友圈威力
微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。
每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。
1、朋友圈发什么
学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事
家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通
校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历
老师：个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨
同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）
2、利用好朋友圈相册
精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频，并提高/增加每天的照片都不一样。
以舞蹈学校为例：照片可以是孩子一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。
还有很多家长会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷这些家长加好友，这些好友都是准确客户，比“吸粉机”吸的客户更好的。
每天的这些小小举动，不仅是跟家长互动，维护了客户关系，家长也会心甘情愿为学校做宣传。
3、如何跟朋友圈家长互动
1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发？
我们发布的内容带有社交属性。
家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。
实用性的文章发布技巧：每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议；每篇文章不断更换题目持续发布。
2、如何利用朋友圈做转介绍
利用朋友圈做转介绍，主要是做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。
活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。
案例：学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动
日常朋友圈的发布已经足以说明教学成果。但是还是有一部分家长未续费，持观望状态。对于这样的家长，我们要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。
活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知家长“分享有礼”活动，邀约家长前来参加学期课程汇报。
汇报课当天，家长分享9张孩子舞蹈照片在朋友圈，并编辑文字出现“XX学校名称”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天，孩子也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。
汇报课结束之后，缴费的孩子直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的孩子也去前台领裤袜，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的家长。在对我们教学成果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。
家长的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。活动吸引来的客户准确度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到我的鱼塘中，每天被我的朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？
3、如何评论家长的朋友圈
家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。
4、如何让家长参与你的朋友圈
满足他的表现欲（为什么大牛都喜欢混知乎？“找到被说明的感觉！”）
有个校长在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢？满足用户说明自己审美的需求！
有个校长朋友发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然招到了3个学生！
以上两个例子验证了一个道理，好人效应：当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助！
5、朋友圈营销
如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢？一般基于三个价值：1、学习的价值 2、占便宜的价值 3、传播的价值
学习的价值：可以内容实现；
占便宜的价值：可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动；
传播价值：提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外：注意营造信息源的可信度，信息源的可信度直接影响信息传播的结果！
剩余一个重要原则：营造恐惧感（激发痛点，吸引注意！）
恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不参加早教学习，就输在了起跑线上。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在当前阶段阶段的文化课学习。但是你告诉家长：“学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。
朋友圈恐惧营销三部曲：
1.释放恐惧：当前就有可能发生！
2.增加紧迫感：很可能频繁发生！
3.降低解决方案的难度：代价小的方案！（校长们，有这样的感受吗？）
人们面对恐惧，更多的时选择逃避！我们的解决方案要足够容易获得！
6、朋友圈发布技巧
不少人在朋友圈发广告并没什么作用，你想过深层的原因没有？就是因为千篇一律，缺少新意，令人产生审美疲劳。
举个例子，比如以下这则朋友圈招生文案：
老干妈里面没干妈，我认了！
鱼香肉丝里面没鱼，我认了！
夫妻肺片里没夫妻，我认了！
老婆饼里没老婆，我也认了！
雷峰塔里没雷锋，都情有可原……
可假如你要去学XX却没有XX学校的电话，
那我觉得我们应该坐下来泡泡茶好好聊一聊了！
记住哦，学XX，就到XX学校！
是不是很接地气很牛B，令人印象深刻？
又比如：
腾讯改变了人们的沟通方式
淘宝改变了人们的购物方式
余额宝改变了人们的存钱方式
支付宝改变了人们的支付方式
XX教育刷新了孩子的学习方式
请立即拨打招生热线，现在报名更有超级大礼包！
以这样开头的朋友圈招生广告，你服不服，有没有报名的冲动？
1、时间
中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。
2、内容
不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；
永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；
每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；
也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；
不发自己的情绪或者私人的东西；
可以连续发几条朋友圈，但是重要的一定要放在后面，这样浏览量会更高。
经营好自己的朋友圈形成好的鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩】塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。
小牛顿科学加盟：http://www.jiameng.com/qjjy/
