投资额:10~20万
Eunor伊诺尔珠宝叶总:“加盟,需稳健前行,走好每一步”
01/21 16:15 来自 
神州加盟网
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深圳市柯伊诺尔珠宝首饰有限公司是一家拥有25年历史,从事珠宝首饰设计研发、生产加工、批发零售、品牌运营为一体的大型珠宝公司。在此,伊诺尔珠宝首饰有限公司总经理叶开恩先生接受了全球加盟网记者的专访,以下是专访实录。

全球加盟网:从2000年成立至今,伊诺尔品牌取得了相当耀眼的成就,请简单介绍一下这些年来伊诺尔品牌的发展历程?

叶开恩:伊诺尔发展至今有50多家直营店,遍布黑龙江、内蒙古、江苏等地。在发展的过程中,完成了设计研发、生产加工、批发零售、终端销售等全产业链整合。在此基础上,细分市场领域里又创建了Love Follows,精而细的情感时尚轻奢品牌。20多年的积累,伊诺尔建立了行业先进的品牌运营体系,打造出一支专业的品牌运营团队。

全球加盟网:随着新一代消费者的崛起,您认为珠宝行业的品牌应如何适应新的潮流和趋势呢?

叶开恩:80、 90后独特的价值观、生活方式和消费方式让商家有些茫然,曾经传统的营销方式在他们面前有些失效。我们需了解他们的消费心理,对症下药才是的途径。

全球加盟网:伊诺尔主要的销售模式是怎样的?2014年的销售业绩如何?

叶开恩:伊诺尔以“国际钻石直通车”的方式来进行销售,比市场上价格优惠30%—70%。2014年是珠宝业较为萧条的一年,尽管如此,在伊诺尔全体人员的努力下,完成了总指标的98%,销售业绩依然红火。

全球加盟网:模式创立和服务创立等非价格竞争已成为同行业企业竞争的考量因素,伊诺尔在这两方面的特色是如何体现的?

叶开恩:一:伊诺尔钻石采用的都是高品质及好的切工的优合格品质钻石,与意大利知名珠宝品牌共同设计产品。

二:以“国际钻石直通车”的销售模式提供给顾客更透明、更实惠产品。

三:顺应终端消费趋势,我们采用“国际钻石直通车”+o2o+裸钻定制的模式,提升顾客的消费体验感。同时,我们采用可复制的管理模式,让加盟商轻松又科学化的管理店铺。

全球加盟网:伊诺尔在产品研发上,是如何凸显自有品牌特点的?

叶开恩:伊诺尔是根据品牌的爱情故事为设计蓝本,每一件产品都是一个故事,按套系陈列。产品分为:恋爱、结婚、纪念三大系。以情定贡多拉为例,设计理念来源于意大利威尼斯的贡多拉船造型,意大利风情的贡多拉船头造型, 是一颗的钻石, 群镶的小钻构成波光粼粼的水波浪,坚定地承载着永恒浪漫的贡多拉船,代表着纯洁崇高的爱,寓意着有你的陪伴,从此我的心不再漂泊。

全球加盟网:伊诺尔至今已有50多家直营店,遍布各个地区,可以看出伊诺尔品牌深受广大加盟商的青睐,是什么如此吸引络绎不绝的加盟商呢?

叶开恩:伊诺尔发展加盟业务的初衷是以品牌不断壮大为目标,而不是着眼于短期的利益。因此,公司提供给加盟商的产品加价率低,产品性价比高。另外,针对终端竞争现状,公司非常重视产品的自主研发,更新速度快,更重要的是伊诺尔在自身20多年的直营店经营过程中形成了一套在珠宝零售终端行之的营运管理体系,伊诺尔的加盟体系不只是卖产品,而是整套经营体系和模式的输出。

全球加盟网:听说公司对加盟商的审核门槛是不低的,对于审核合格的加盟商,公司又能够给到哪些扶持政策呢?

叶开恩:伊诺尔有很多直营店的销售奇迹案例,以事实说话,让智慧之选人看到伊诺尔的品牌实力,而不是口说无凭。同时,加盟商的销售数据在不断增长,这也是品牌有力的掌中宝。审核的加盟商,从前期装修设计到后期运营管理,伊诺尔将提供全程的扶持。除此,还有正常的产品调换,店务督导还会针对新接触珠宝行业的客户,提供好的托管服务。

全球加盟网:请介绍一个伊诺尔品牌加盟商的成功案例?

叶开恩:江苏连云港一位伙伴加盟伊诺尔品牌3年多,在未加盟伊诺尔之前,100平的店铺,每月珠宝类销售只有5万;自加盟了伊诺尔之后,其新颖的钻石款式和完善的售后服务,加之督导对店铺进行了专业的培训和管理,不仅提升了全体导购的自身素养,也提高了导购对珠宝知识的了解,此举,充分体现了伊诺尔对品牌整体塑形和销售人员的质量是非常重视的。此外,结合品牌给予的激励制度,珠宝类销售由原来5万的业绩上升到70多万,足足增长了14倍;其后也一直保持平均每个月珠宝类业绩达到60万以上。

全球加盟网:除了与国际有名钻石商合作,未来3至5年,伊诺尔的发展规划是什么?

叶开恩:加盟,需稳健前行,走好每一步,这也是加盟伊诺尔的前提。凭借自身完整产业链布局的经营优势,伊诺尔将发展成为“国际钻石直通车”+o2o+裸钻定制一体化的国际时尚珠宝品牌。除了规模扩张外,伊诺尔更追求成为一家有思想、有灵魂的珠宝企业。

全球加盟网:在品牌推广方面,公司今年会不会有更大的力度?

叶开恩:今年品牌推广力度将加大,因为珠宝行业已进入了行业发展的分水领时期,这对品牌发展来讲是千载难逢的机会。伊诺尔会凭借公司全产业链运营的优势,在这场洗牌战中立足,不断的推广放大伊诺尔的核心优势。

全球加盟网:2015年在加盟业务上,伊诺尔有一个怎样的目标和期望?

叶开恩:新年伊始,伊诺尔推出至少20家样板加盟店成长计划,在规模稳步扩张的同时,与加盟商共同发展,共同是我们追求的目标。

全球加盟网:对于那些没有珠宝行业智慧之选经验的创业者,在智慧之选该行业时应该注意哪些环节?您能否给正在选择项目的智慧之选者一些建议?

叶开恩:一:找一个服务好的加盟品牌,因为您不用担忧开店前及开店中,开店后的许多问题;二:拥有特殊的自主研发的货品,能大大提升自己品牌在当地的竞争力;三:能提供年度节假日的活动策划方案,同时针对店面出现的问题能及时提供整改提升方案。

智慧之选建议:珠宝是一个朝阳的行业,只有珠宝不会出现大幅度的贬值及形成泡沫经济,现代人的消费观念主要是享受生活,珠宝能起到美化自己的同时也会不断增长,希望更多有想法、有能力的智慧之选人加入伊诺尔的大家庭,共享财富和品牌荣耀。

伊诺尔珠宝加盟详情:http://www.jiameng.com/eunor/

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