服装淡季促销是开服装店的必修课之一，而“旺季取利，淡季闫更势”，应该是服装淡季促销的核心思想。其中，取利就是要夺取很大的销量；而取势则是抢占制高点，争取占有长期的战略优势。这就需要你掌握以下几点：

　　1．淡季抢减量

　　“旺季做销量，淡季做市场”，这句在销售领域中广为流传的话反映了销售淡季人们普遍的松懈思想。似乎在旺季时辛苦生意好，而在淡季时休养生息，已经成了大多数公司的运行规律。其实，这也有一定的道理。然而不能忽略的是，在大家都休养生息之时，也正是机会来临之时。大家都知道，淡季销量的增长不是来源于市场的增量，而是来源于对手的减量，也就是说，在对手表现松懈之时从他们的手中抢市场。

　　“旺季抢增量，淡季抢减量”。在淡季，以比对手更强、更广的宣传和更低的价格进行市场掠夺。但要注意的是，淡季的一律量还是很有限的，因此，投入的精力不要太多，抢占市场也要掌握好度，能将自己品牌服装店铺的势头拉起来就算很成功了。

　　2．创立很重要

　　营销的本质在于将同质的产品销售出不同来。这就需要不断地创立？创立就是要创造具有差异化的市场定位和市场选择来完成淡季销量的：增长。创立主要体现在适时地推出新品上。

　　在淡季如果能适时地推出一些新品，就可以地抢占市场份额。从取势的角度来看，在淡季你能抢占市场，也就强化了企业品牌在消费者心目中的地位。如果你的营销预算有限，那么做有限度的广告宣传，并推出适量的新品，完多方面够取得相当不错的影响力。雀巢公司就很精于在淡季出新品，也可以说雀巢公司是“淡季旺做”的推行者。

　　3．保持适度的压力

　　有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅度压缩产品的陈列费用，同时还降低员工的工资和提成，结果导致了陈列质量大不如旺季，店内显得异常杂乱，而由于工资的下调，致使很多员工都流失了，当旺季到来时，就会措手不及。并且这样做只会加大销售压力，让淡季更“淡”。

　　相反，如果在淡季保持适度的压力，不压缩成本，而是从产品陈：列以及人员销售上提升销售量，往往可以取得事半功倍的感觉。

　　4．强化和开发淡季渠道

　　淡季来临，旺季主力销售渠道都大幅度萎缩，这时候如果能另外开发一些销售渠道，则可以顺利地度过淡季，这就是淡季渠道。像瓶装水，秋冬时会经历一个很长的淡季，超市、批发市场、零售店、摊。点等主力渠道都开始萎缩，然而这时一直生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心却迎来了旺季，每天都是顾客盈门。人在洗浴、蒸桑拿后会感到口渴，这就需要大量的消费饮用水。因此，这时假如可以拿下某个区域内的大部分洗浴中心和桑拿中心市场，就不用愁瓶装饮用水销不出去了。

　　服装其实也是一样，淡季一般都出现在7到9月份，而这几个月正是学生放暑假的时间，因此，在这个阶段如果能在店内多推出一些适合学生们的服饰，就很容易让淡季过去。

　　由此可见，各大服装连锁加盟店淡季强化和开发新渠道能帮助你成功地实现销售无淡季。

　　5．转移服装销售市场

　　市场转移在同一时间内，在不同的区域市场，淡、旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现销售淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。幅员辽阔，横跨多个气候带，更有进行市场转移的腾挪空间，因此，面对销售淡季，店主可以试试此种应对策略。

　　只是一味地靠单纯的降价进行销售，势必会淡季难过。如果能掌握一些小技巧，或许能让你迎来一个明媚的春天。