正是多年坚持不断的学习，拜丽德才有了今天的规模和效益。而拜丽德能否创造明天的传奇，就看能不能打造成一个学习型企业。这是拜丽德集团总裁郑秀东在接受记者采访时，经常说的话。

　　买手型代理商

　　在人们印象中，做个加盟商是很省心的事：只负责智慧之选，从店堂选址、装修到进货配货一直到后的市场推广、营销手段等，只要跟着品牌走，听公司指挥就可以了。但现在做拜丽德的代理商就得多动些脑筋了。

　　从去年开始，拜丽德推出“买手型”代理商的举措。一般来说，从整体而言，产品规划时要满足全系列，要覆盖所有目标消费群体是没错，但在现实中往往由于地域的不同需求而产生不平衡。比如，同样的款式，北方对大型号的需求比较大，而南方小型号的更好销；北方深颜色的畅销，而浅色在南方更受欢迎。以前代理商一般都是按同等比例配货，所以经常出现南方小型号浅色断货，而北方小型号浅色卖不动；北方市场急需的深色大号在南方积压，后到季末要么处理、要么退回公司成为库压。

　　郑秀东说，从表面看似乎市场需求已饱和，店铺的赢利能力不强，产品甚至过剩，但实际上是代理商不了解市场需求，丢掉了部分效益很好的市场。只有善于学习的代理商才能发现问题，主动配货取得较好的业绩。他们推出“买手型”代理商就是要调动代理商的学习积极性，将配货的主动性更多地交到代理商的手上。武汉的一位代理商表示，这样不仅可以让代理商不断提高对市场的了解，提高赢利能力，也可以为公司节省很多不必要的物流管理成本。

　　从引进到自己培养

　　今年，拜丽德又引进了3位MBA职业经理人。多年来，拜丽德累计引进了10位MBA职业经理人。在拜丽德不断发展和积累的同时，拜丽德开始决定培养自己的MBA。

　　郑秀东介绍，拜丽德创建以来，就十分重视人才的培养。为了建立常态下企业育人、用人相结合的培训机制，拜丽德不断加大信息技术、专业营销和经营管理人才的培训和引进力度，组建了职工教育培训中心，并加大教育投入，完善培训设施。培训中心共举办各类培训班400期，培训各类人员50000多人次。

　　而今年，拜丽德开始选派部分在职不错本科毕业生参加工商管理和服装设计硕士学位教育，初步目标是，5年培养5名MBA。

　　今年7月起，拜丽德开始了在全系统打造1500名培训师的培训工程，为1500家门店终端服务。

　　建立《员工学习档案》

　　拜丽德组织开展了建设学习型企业“学习愿景调查”，从“学习状况”和“学习愿景”等方面对全体职员进行问卷调查，了解不同岗位人员的学习状况和需求，形成分析报告，针对不同需求层次和人员实际情况，适当调整建设学习型企业的工作思路与计划安排，对领导班子、中层干部、党员、职工进行普及教育。

　　为便于记载员工的个人学习情况，他们还专门建立了《员工学习档案》，及时登记员工参加培训、进修等学习情况，适时制订学习计划和进行学习小结，为整体推进学习型企业创建工作奠定了基础。

　　同时，不断加强组织领导，公司及时成立了创建学习型企业领导小组和办公室，明确了各类学习型组织的牵头部门，建立每季度召开一次联席会议的制度，规划部署创建工作，研究和协调解决有关重大事项和重要问题，并对活动开展情况组织督查。另外，结合集团“三五”发展规划和领导班子任期目标以及集团企业文化理念，制订印发《拜丽德集团2007—2010年建设学习型企业规划》和年度行动方案，明确了指导思想、总体工作目标，从工作内容上、组织结构上构建起比较完备的工作体制和体系。

　　学习更是理念

　　拜丽德的十字企业精神：诚信、勤奋、学习、创立、发展，确立了公司的学习理念，营造了浓厚的学习氛围。

　　如何在新形势下加快发展，在深化改革中提高竞争能力，实现新的跨越，是拜丽德面临的新课题。集团党委广泛的调研，确定将创建学习型企业作为促进企业两个文明协调健康发展的优佳结合点，坚持组织推进与自主管理相结合，确立先进的学习理念，营造浓厚学习氛围。

　　拜丽德从树立学习新理念入手，在领导、职员中普遍树立学习是生存和发展的需要，自学勤奋、终身学习、学做结合、知行统一等一系列学习新理念，营造全员学习的合格氛围，并开展读书活动、开办学习论坛、进行交流研讨、举办学习报告会和知识竞赛等多种形式，构建开放式、多层次的学习体系，力求使每一层次、每一岗位、每一年龄段的领导职员都拥有自己需要的学习形式、学习场所和培训的机会，以此来促进全体员工的全面发展，从而不断提高全体员工的整体素质。

　　拜丽德集团简介

　　拜丽德集团是全国无区域性企业集团，坐落在温州市高新技术产业园区炬光园蛟凤北路，成立于1995年，现注册资金9800万元，是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许经营多元化企业，也是国内较早从事休闲服装生产、加盟连锁、品牌经营专业的特许企业之一。

　　集团先后被评为100优佳特许经营企业、民营企业竞争力500强、企业信息化500强、浙江省20强流通服务业私营企业、浙江省中小企业管理创立100佳，荣获有一定名气商标和产品称号、ISO9001、ISO14001认证企业，连续五年跻身服装行业销售、收银“双百强”企业。

　　我们要坚持学习

　　——郑秀东专访

　　记者：听说拜丽德一直十分重视学习，近还掀起了创建学习型企业的热潮？

　　郑秀东：有一句话让我印象深刻：不发展、慢发展无以安居乐业。我们做企业就是这样，企业如果不发展，发展慢，就会被淘汰出局。而对于一个企业来说，要不断创立才能发展，创立的源泉从何而来？只有学习，不断学习。当你停止学习，你的创立就没有动力了，企业也走到尽头了。拜丽德过去是成功的，但不能保说明天也是成功的，明天的拜丽德是否成功，就看我们是否坚持学习、善于学习。

　　记者：听你的意思，企业必须不断创立才能发展，是不是拜丽德又有什么新动作？

　　郑秀东：当然，拜丽德一直在创立中求发展。从今年底开始，拜丽德将在营销模式上有较大突破。

　　郑秀东简介

　　1966年出生，拜丽德集团董事长兼总裁，职称为经济师。温州市第十一届人民代表大会代表、民主促进会温州市龙湾支部副主任，服装协会、浙江省服装协会理事，温州市服装商会副会长，温州市鹿城区服装协会常务副会长，温州市服装商会休闲装委员会副主任，温州市中小企业发展促进会副会长。

　　>>>记者手记：

　　要想天天向上

　　就得好好学习

　　好好学习，天天向上。小时候这句话天天挂在我嘴边，因为是伟人说的。照我现在的理解，我确信这话的真正意思是要想天天向上，就得好好学习。

　　很多事情是没有选择的，就像做企业，就得天天向上，那是一天也不能偷懒的。不发展不行，发展慢也不行。

　　NBA曾经有个很牛的家伙，也创立过一次——勾手投篮，凭这一招，在NBA混得不错，坐上优先中锋的宝座，但运气不好，马上来了个防守大师拉塞尔，防得他只有退役。

　　一招鲜，吃遍天的时代早就过去了，昨天的成功不代表明天还能成功。对于那些想有所发展的企业来说，还得时刻记住：好好学习，天天向上。