投资额:5~10万
“伊比奇”简谈服装选货及销售
04/09 09:39 来自 
神州加盟网
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  进货:选争取进一步拓展市场的而不是自己喜欢的

  开服装店,进货时一定要记住不能只挑自己喜欢的服装,而要学会挑选当季当年很争取进一步拓展市场流行的服装。

  调查中发现,许多开服装店的店主正是犯了同样的错误,才导致店铺刚开没多久就关门大吉了。因为在这样的店里,顾客往往很难选到自己满意的服装。一个开了多年服装店的朋友告诉我,开服装店,进货时重要的是不要挑自己喜欢的服装,而要挑多数人都能接受的服装,这样的货才争取进一步拓展市场。“要记住,你进服装不是为自己穿才进的,而是为了卖给别人的。”

  售货:三分货七分卖

  有人说,开服装店重要的是货源,只要货源好,不管摆在哪里都会有人找上门来,随便怎么卖都可以卖得出去。事实果真如此吗?有调查发现,其实许多真正好生意的服装店,关键并不在货好,而在于销售人员是否懂得销售。

  其实衣服的价值,就在于卖的过程。“你想想,有多少顾客是缺衣服穿的?人买衣服,更在于享受买的过程。”尤其是品牌服装,人们在购买的时候更注重被尊重的感觉,更在意的是一种虚荣感的满足。

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