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“共享创业平台”成为热词!2018中房经纪峰会举办
01/16 13:42 来自 
神州加盟网
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  2018年新年伊始,房地产经纪行业再掀起一场交流盛事。

  今天,主题为“新经纪新征程”的第四届房地产经纪行业峰会暨2018中房经联年会在深圳举办,来自及海外的业内人士共同探讨新环境下的行业发展。21世纪不动产区总裁兼CEO卢航出席会议并发表演讲。


  2017年,房地产经纪进入新的转折年,以“房住不炒”为导向的房地产调控让市场加速分化,以“租购并举”为核心的住房体系深刻改变了行业的运营逻辑。新的一年,行业将如何发展成为业内焦点。

  卢航在会上发表题为《地产创业者:前世、今生与未来》的主题演讲,从一个普通地产创业者的角度去讲述了地产经纪行业的演变。


  作为全球知名的房地产特许经营品牌,21世纪不动产从进入之初就致力于扶持地产创业者的生存和发展。过去的两年,面临新的市场环境及互联网科技的兴起,21世纪不动产推出“M+共享创业平台”,全力打造为创业者服务和赋能的大平台。

  卢航在演讲中介绍了21世纪不动产商业模式的调整。他说,21世纪不动产正在做行业重的加盟模式,并且在2017年取得了蓬勃发展。21世纪不动产目前的门店已经突破2800家,预计今年年底这一数字将突破5000家。21世纪不动产的创业平台上目前创业者人数超过1300名。

  很多人认为今天的市场竞争环境已经日益严峻,普通创业者已越来越难有空间。卢航提出,中小创业者仍然还有大量的机会。首先,市场竞争度高普遍存在于大城市,并不能推广至全国。他介绍道,当前从一线到三线会存在“时空穿越”现象。一线和三线的市场是完全不同的市场,广大的二三线交易量仍在上升,市场还有巨大的开发机会。此外,卢航结合自己前不久在美国调研的经历指出,很高产能的经纪人永远追求着一定的自由度,有脱离组织,出来创业的倾向。“不错的直营企业会越做越大,同样有自己想法和梦想的人会选择按照自己的方式来服务他的客户。”

  在创业者存在大量机会的前提下,卢航提出要用新的思路和格局去创业。他说,这个行业肯定需要改变,但是靠单创业者自己的意愿非常困难,需要很大的助力。


  卢航认为,目前,市面上很多公司想做跨品牌的超级平台,试图做多做全,得到更多的机会。但同时它们面临的很大障碍是中介老板对其缺乏信任度。想要做平台,首先需要获得平台用户对平台的信任。除了这种超级平台,存在一类品牌类平台公司。它们本身契约关系合同关系来提高/增加大家的利益,从而取得了信任度。21世纪不动产作为一个品牌类平台,会把主要精力放在扶持创业者上。为了服务好平台上的门店,会从各方市场拿到很好的服务商,向不同的服务商开放合作,以引入更完备的资源。

  作为一个中等规模或更小的企业家,卢航认为首要的是要选择一个信任的平台,从而对接尽可能多的很好的市场资源。“中小企业将会持续存在,但是小企业主会越做越纯粹。”他预判,“2018年,整个行业还会转向一个创业潮。在竞争层面,中小企业加入平台和体系,能够一起联手抵御大公司的竞争,使生存能力得到加强,使他们专注做更擅长的事情。”

  后,卢航讲到了创业者的价值创造。他提出,21世纪不动产主要服务的是创业者,并认为中小创业者在房产经纪行业永远存在价值。


  卢航认为,“在目前情况下,直接服务于房产经纪人的超级平台并不现实,一个经纪人本身的成长过程中有非常多的需求,”这些需求往往创业者容易提供,而不容易由超级平台提供。创业者也更贴近社区服务客户,他可以把其他非核心的业务交给别的合作商,比如物业管理公司。他可以专注服务客户和经纪人。“这就是我们所谓的共享创业平台的理念。”

  “价值创造是企业成功的根本”。卢航说,“很多的企业家都希望专注价值创造,但问题是有很多的竞争和干扰很难做到专注。所以找一个可以信赖的平台,大家去合作去共享,你才有机会去专注,回归到服务和价值创造的本源,才能在这个大腕纵横的市场里,找到我们自己的生存之地,找到我们的自信。“。

  除21世纪不动产外,、我爱我家、房多多等企业嘉宾也在会上做了分享。

  21世纪不动产加盟:http://www.jiameng.com/21shijibdc/
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