推展区域联合促销活动有深远的意义及好处,加盟主更应该积极配合总部的各项规划,来推展这个活动。但加盟主应该如何配合总部呢?一般而言,企划方案会由总部提出,包括整个活动的目的、进行方式、预算编列等各种项目,但真正执行企划案的是加盟主。加盟主必须提供以下七点的配合。
一是合适的人力支持,包括营业人员及兼职人员。
二是商圈情报的提供,如消费人口数、来店数、来店率、消费特性、消费金额、该商圈有哪些行业,以及其总部联络人、地址、电话、对活动参与的意愿如何等,交由总部项目人员作为参考资料。
三是配合总部的教育训练计划。
四是切实做好商品管理,如采购计划、盘点及库存计划、商品陈列等。
五是提供合格的服务,包括亲切的服务态度,有礼的应对技巧,以及明快、熟练的销售服务,并且将卖场整理干净,让顾客有一个合格的购物环境。
六是事后的追踪检讨。事后要积极且认真检讨缺失之处,以作为下一次活动的参考。
七是保持平常心。加盟主应保持平常心,不要因为一次的成功或失败而有恃无恐、过分自大或者失去信心及斗志,这些表现皆应避免,因为商店的经营管理是长期的,要慢慢积累经验,突破一次又一次的瓶颈后,才能经营出成功的商店。