连锁总部的加盟发展策略

05/13 10:58 来自

神州加盟网

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　　对于一个公司来说，在考虑扩展业务时有几种方法，首先考虑的通常是扩大生产，其次是增加广告促销预算以扩大营销范围。再有一种办法则是其他地区开设分公司或办事处。分公司或办事处通常带来的问题缺乏公司内部的控制。更重要的是分公司常常缺乏公司本部拥有的动机。能激励分公司动机的因素是分公司被私人所拥有。这是特许经营的一个基本标准。特许经营正是盟主和加盟者之间的这样一种伙伴关系、即盟主运用他的高度的经验提供所要求的培训和支援服务，而加盟者提供私人所有制的动机。盟主和加盟者一起组成了能够获取较高收银的双赢组合。

　　对于任何一种业务来说，特许经营都可能是的战略。今天，我们能购买各种各样的特许经营，从左丹奴服装、云柏首饰、全聚德烤鸭到宏景通讯。那么，假设你有一个很聪明才智敏捷的想法，你是否就可以开始你自己的特许经营呢？很遗憾，回答通常是“否”，特许经营并不是由某人为一个奇妙的想法而付给你一大笔钱组成的。你得有具体的东西去销售：一种产品或服务，一个运作系统，一个经你开发而被证实是成功的品牌。

　　我们假设你有这样一种业务，你已经有几年获利经营得来的成功经历，现在该是扩展你的业务的时候了，你不想自己去投入资金和人力去开设另外的商店，在开始考虑特许经营，也许已经有人敲你的门，问你是否愿意卖给他一个特许经营。这听起来可能很容易一一起草一个合同，告诉他们你是怎样经营的，让他们用你门前的同样的名字。突然间你已经在特许经营了。实际上这与现实有很大的差异。虽然一些相当成功的特许经营是从有人敲门开始的（例如意丹服装），大多数有价值的特许经营是仔细计划和定量研究的结果，即使是一些建立的连锁店如全聚德在开始特许经营之前，花了几年时间研究有关概念和发展他们的战略。虽然特许经营可能很复杂，幸运的是专业的指导可以使它变得容易些。