据了解，四川木门企业与经销商的模式总体是混合模式或者说是多元模式，这种模式主要包括两个方面：总代理、经销商加盟。有的在省会城市采用直营模式，即直营连锁加总代理制度，而二三级市场是加盟店的模式，主要是经销商加盟模式。

　　在获取经销商渠道方面，四川木门主要靠业务员推销、商家推荐、媒体宣传招商[简介 较新动态]等。经销商流失是企业不想看到的，但是对于那些卖假货、水货、串货的经销商，企业态度是要坚决取缔。在沿海企业与四川木门企业的竞争中，四川木门企业总体来说还是处于优势地位，但在长期的市场竞争中也存在很大的弊端，为突出的缺点是各个木门企业政策大比拼，企业用政策吸引抢夺有限的客户资源，这就造成整个木门企业经营成本不断增大，不利于行业的发展。要靠质优价廉的产品以及贴心的服务来吸引经销商加盟，从而促进行业发展。

　　成都本木木业的蒲总告诉笔者，木门企业经过由经销商来挑选企业时期，到企业与经销商双向选择时期。由于本木的产品线比较齐全，对经销加盟商的要求相对较高，主要的一点是，这个经销商对区域市场的把控能力及经营理念，只有具有好的加盟商，才有可能与本木结为长期的战略合作伙伴关系。

　　木门产业刚起步的时候，品牌、产品、网络、管理、服务都处于探索阶段，经销商选择加盟商还处于信息不对称阶段，所以，经销商每到一地，都要经过多家企业的走访了解，后才下定决心来选择适合自己口味的企业加盟。第二时段就是木门企业与经销商是双向选择，这个时段的木门企业的品牌知名度、美誉度、品质都达到了一定高度，企业开始鉴别前来加盟的经销商。加盟经营理念是不是与企业的文化理念相一致，是不是与企业发展壮大的战略思路想吻合，是不是有决心与企业一道维护该品牌的全国宏观布局与共同成长的战略规划。而经销商还得考虑企业的交货周期、后续服务、产品质量等系列的因素，才决定双方深度合作加盟。

　　企业一旦选择了该加盟商签约，就得提高/增加经销商实现。只有让经销商，才能够有企业的发展。特别是在加盟生活馆模式的经营经销商，企业应出台系列的支持措施。选择好的经销商成为网络渠道拓展的关键一环，并不是谁想加盟就可以加盟进来，而是要与企业的战略布局与经营理念相一致。所以有的品牌木门提出了“营销实战、寸土掘金”的这个口号，经销商有的城市每平方的租金高达几百元，这难道不是地价较高吗?经销商把资金投入进来，企业就得提供好的后续服务，为经销商创造的空间。在培训服务上的支持，在终端广告投入上的支持，在促销模式策划上的支持，在后续服务上的支持都是展现一个品牌木门企业做强做大的基本的营销理念，就是要让经销加盟商实现，才是一个企业发展壮大的基本动力与源泉。