投资额:10~20万
市场钻研敏锐捕捉智慧之选契机,家电加盟成就辉煌事业
10/14 16:38 来自 
神州加盟网
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  一个真正成功的家电代理商必须具备科学的品牌化运营理念。而树立品牌化运营理念的前提,就是需要代理商兼具技术和营销大师的人格魅力。两者缺一不可。而实际上,目前90%以上的家电代理商都属于“市场型”,他们偏重于单纯的市场销售行为,注重短期利益,缺乏系统的公司化品牌战略的导入,因此,多只能称其为“销售高手”,企业很难长期健康发展。还有极少部分的家电代理商则可以称作为“品牌高手”,这类“品牌型”代理商具备两种特征:

  一是拥有技术的实力。由于对产品技术非常熟悉,因此这部分代理商对代理品牌的产品技术品质要求极其严格。同时,他们也为分销网点或终端消费者彻底解决了产品售后纠纷的顾虑。这奠定了代理商品牌化运作的基础;

  二是具备营销大师的潜力。不同于“市场型”代理商,他们拥有长远的公司战略规划,具备强烈的学习、探索、创立的能力和系统的品牌导入意识。

  由于门槛极高,家电业“品牌型”代理商可谓是凤毛麟角。有关媒体采访人物刘却是这样一个同时具备了技术和营销大师人格力量的成功代理商。他拥有着与很多成功企业家颇为相似的经历,从家电维修起家。刘在苏北沭阳经营家电售后维修多年,对空调、冰箱、洗衣机等家电产品技术了如指掌。

  问起转型的原因,刘并没有觉得有太多的艰难。“我之前一直从事空调、冰箱等大电的特约售后维修工作,对当地家电经销商非常熟悉,他们对我的售后服务质量也非常认可。”某种角度来说,刘也具备一定的渠道基础。同时,由于售后工作的需要,刘也曾多次参加过某品牌的招商售后会议。这让善于学习钻研的刘对于市场招商和分销的模式也有了一定的了解。接下来就是选择加盟项目了。很快,刘就敏锐的捕捉到了当时正快速增长的农村冰箱市场作为智慧之选的项目。

  面对上海、浙江、广东等地近百家冰箱企业,刘该如何选择呢?对于技术出身的刘来说,产品技术品质自然是权衡加盟品牌重要因素之一。因为刘认为:产品质量和技术研发实力代表着一个企业的品牌理念,一个拥有长远发展眼光的企业,就一定会注重产品研发投入和质量把控。对周边市场索伊经销商的实地了解,刘非常认可索伊产品的质量、款式和工艺。同时他媒体对索伊品牌的报道,更加坚定了他加盟索伊的决心。他甚至没有参观索伊工厂,就主动打款提货,在索伊工厂的支持下,当年几个月时间销售额达到40万元。

  在回想起当时选择加盟索伊的情景,刘仍然津津乐道。他说:“是索伊成就了他如今的事业”。

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