按常规，进入炎热的夏季，服装销售就无奈地迎来了一年中的淡季。为了抢占市场，各品牌服装商家都纷纷使出浑身解数。但不管怎样，抓住顾客的心是非常重要的。因此，注意以下几点或许会给你带来帮助。

　　1．精心挑选一首适合自己店铺的背景音乐

　　在夏季购物时，服装店铺中的背景音乐是影响购物者购物感受的一个非常重要的因素，很多时候，背景音乐直接影响着购物者的决定权。

　　假如背景音乐不恰当，就会对服装店的销量产生严重影响。例如，有些专卖店将背景音乐设置的声音非常大，以至于人们之间的交流都受到了影响，同时，还会让人产生一种急躁、不安感，这种不当的做法会让购物者无心购物。但假如店主能选取一首柔和舒缓的背景音乐，从中衬托出夏季的清凉，让进店的购物者能感到舒适惬意，可以让顾客安心选购。

　　高雅舒缓的音乐体现了一个服装店的品牌形象以及公司的整体管理水平，因此，淡季促销是否能：抓住顾客的心，就需要在背景音乐上做好文章了。

　　2．服装陈列要讲究色调

　　持续高温的夏季，人们容易烦躁不安，因此，在陈列时多以冷色调为主，比如，表现清爽感的蓝色、白色。但是夏季也是运动的好季节，因此一些饱和度高、色彩艳丽的服装也成了优选。

　　然而很多品牌服装在设计上都有其主打色，一个颜色系列能够统一推出一大批的服装样式。所以，如果夏季的服装陈列不能刻意地选择冷色调时，就要按照服装的颜色进行统一而有规矩地陈列，以给人减少烦躁感为前提。

　　3．巧出“狠招”也能聚人气

　　如果你的店里的服装确实不错，但是人气却不够，那么巧妙地使出“狠招”，就不用愁人气不旺了。这个“狠招”就是：在店门口贴个转让的广告。广告上面写：本店急转，现全场低价大处理！虽然会少赚些钱，但能尽量拉人气，等人气上来了，就撕掉转让的广告，当有人问起时，完全可以以“转不出去”为借口。并且趁着人气旺时，好好地整理一下货品与价格，但是价格提升不能过于突兀，要慢慢地阶梯性地上涨。

　　4．做好主动营销

　　淡季时，进店的人数和顾客购买的欲望都会比其他时间少，但并不意味着没有，因此，这个时候只要加强服务意识，一样可以提升人气。但要注意，不要过分热情，否则会让顾客产生戒备心理。应把握好一个尺度，抓住顾客的心，适时地判断他们的需求，推荐一些适合他们穿的衣服。当然，不要为了提升销售额就特意卖给顾客一些价位较高的衣服，一些不太贵的衣服如果能够令顾客满意，不仅能顺利地让顾客掏钱包，而且还容易培养一个回头客。

　　总之，服装淡季促销一定要抓住顾客的心。