本网专访京辕道营销中心总经理郑庆星

     京辕道营销中心自2005年3月进入迪士尼市场以来，经历一年的调研和实践，于2006年7月正式推出专营迪士尼产品的“HoneyHomey蜜容氏.时尚女生美饰专业店”，并迅速得到了市场的认可和接受，到2007年4月，仅用了8个月时间，“Honey Homey蜜容氏”店铺数就达到了30家。

京辕道公司凭借什么来推广他的店铺？如何造就这样快速的扩张速度？为此，京辕道营销中心总经理郑庆星接受了我们的采访。

 

     为什么要选择迪士尼？

     迪士尼有何魅力？在迪士尼市场如何识别良莠？迪士尼市场在大陆市场如何？……

 

     记者：不少朋友告诉我一个现象，消费者更加熟悉的是米奇，小熊维尼，而不是迪士尼。

     京辕道营销中心总经理郑庆星（以下简称京辕道）：这是迪士尼品牌的一个特点，也是他的一个优势。迪士尼不是一个卡通品牌，而是海内外的娱乐品牌，旗下有米奇、小熊维尼、公主、玛丽猫、玩具总动员等众多的全球知名的卡通品牌，这也造就了迪士尼品牌能涉及到的消费群范围比其它单一卡通品牌广泛的多。这也是“迪士尼”所具备的一律竞争力。

 

     记者：这也是您选择迪士尼作为HoneyHomey蜜容氏连锁店主营品牌的原因吧

     京辕道：是的。HoneyHomey蜜容氏品牌有两个重要的元素：Multi-brand和Cure Fashion，在HoneyHomey蜜容氏将会聚合各知名品牌的时尚产品。我们专门为18－35岁的女性消费者营造温馨时尚的购物环境、采购童真时尚品位的品牌产品、打造专属于女生的姐妹圈。而迪士尼的多个卡通品牌能使HoneyHomey蜜容氏的“Multi-brand”定位很好的体现，所以，我们首先经营迪士尼品牌。

     虽然都是冲着迪士尼这一全球优先卡通品牌所带来的巨大市场消费力而来，但您可以看到，我们选择迪士尼品牌的出发点是基于Honey Homey蜜容氏自身的品牌定位，这也是我们跟目前其它经营迪士尼产品的连锁店所不同的。

 

     记者：据我了解，目前经营迪士尼产品的连锁店非常之多，加盟智慧之选商都会有疑惑，哪些才是真的迪士尼。

     京辕道：这个问题我们是经常被问到。作为卡通行业的先进品牌，迪士尼是很容易吸引那些为利是图，利用加盟连锁圈钱的投机商。事实上，还真不少。比如，前不久被查封的北京米奇魔术天地等。他们大多在公司名、店名上都有意识地模仿迪士尼、米奇、神奇等这些字眼。

　　事实上，在大陆市场，迪士尼公司不直接参与产品销售，而是由迪士尼授权商来授权经销，直接进行产品终端销售。但迪士尼公司在从事经营的授权商有上百家之多，自然会让人觉得混乱。从目前来看，真正有规模的经营迪士尼产品的连锁店不多，而且各有侧重点，比如上海万霸侧重于高端市场，HoneyHomey蜜容氏侧重于价格优势和多品类经营的时尚迪士尼产品。在这些规模经营的连锁店里，是肯定不会出现假货的。

　　因此，建议中小智慧之选者在选择迪士尼行业时，向这些资质齐全的迪士尼连锁机构咨询。