投资额:5~10万
服饰小店如何打败大商场
09/09 09:53 来自 
神州加盟网
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 大家看到这个题目可能难以理解,木船打军舰与开服装店有何关系?且听我慢慢道来。  

    开个服装小店虽然有“船小好掉头”的优势,但也有不易抗的劣势。与那些财大气粗的商场,批发商,总代理相比,小店只是一只只小舢板,别人是军舰。小舢板可以与军舰抗衡吗?  

    作为小店的店主,都有过进货的烦恼。一般都只是进小批货,大商家和工厂根本不会理睬你。那种鄙视的眼神很多小店主都应该看见过。那么“木船是否可以打军舰”?  

    历史上是有先例的。春秋战国时期的“合纵连横”就是为了让弱小一方能够联合起来对付强敌。苏秦和张仪才演出了一出大戏。解放战争时期,我军在解放海南岛的战斗中更是演出了一场木船打军舰的的大戏。当时的解放军没有军舰,只有一些小木船,趁着天黑向海南岛进发,我128师的先头部队开进不久就看到了一个黑乎乎的大山,大家以为到了岛边,等靠近才知道哪里是海南岛,原来是敌军的军舰!但我军将士并没有退缩,几百条小舢板围住了军舰,没有大炮,就用手榴弹贴身打,爬上军舰近距离打,硬是创造了“木船是否可以打军舰”的神话!这就是如何将劣势转换为优势的典型范例。  

    我们现在讨论的就是如何发挥自己的优势,克服劣势。如果单一的小店去进货,不仅费用高,还明显处于被动的地位,很多人连样品厅都进不去,不是进的过时货就是色码不全,价格过高,同时还必须接受一些不平等合约。试想,这样的货就是进会来了能好销吗?能有收银吗?大家只有和对方站在平等(对等)的地位上才有可能对话,才有可能达到自己的目的。  

    那么有何办法呢?笔者以为:

    1. 进货:小店组成进货联盟,实行“联购分销”,这样一来进货量大了,对方一律不可小瞧你,你就可以和对方处在平等的位置。此方法对进外贸尾货尤其。  

    2. 销售:由小店联盟制定统一的销售价格,统一的店面模式,改单店为松散的连锁模式,不仅可以提高店的形象,更是不失为提高销售的一个好办法。  

    3. 订货:有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了,也可以自己提供样品委托厂家生产,这样你就可以拥有自己的设计,自己的想法可以实现,避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势,价格也会有优势。  

    4. 避免冲突。由于联盟的成员不在一个地方销售,避免了产品雷同造成的销售冲突。  

    5. 改变进货渠道:由原来只向批发商,代理商进货改为直接向小厂,工作室进货,这样一来产品的独特性就可以体现出来,可以小批量,多花色品种,缩短销售周期,更新速度更快!  

    6. 扩大联盟的成员成分构成:很多朋友都想自己拥有一条整个的生产,设计系统,但自己的力量是有限的,也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样“小而全”模式,而是采取分工合作的模式,各人发挥自己的优势,该做采购的就是做采购,该做设计的就安心做设计,能有策划天赋的就做策划,做销售的自然去做销售,大家联合起来,各人只拿你该得的那部分收银,组成:“联合舰队”这样木船就能打军舰!有名品牌“”就没有自己的工厂,只有设计和销售,但一样成为品牌。  

    有人会说:你这是“乌托邦”式的设想,我说一句广告词“一切皆有可能”!只有胸怀宽广,眼光独到,富于冒险精神的人才能成功!  

    当然诚信是摆在**位的,诚信是怎么让人相信的?是了解,沟通,合作后才有的。一个对谁都怀疑的人,别人也可以怀疑他!网络给我们搭建了一个好平台,但只是一个平台!更多的是要靠我们自己去线下了解和沟通。  
至于联盟的形式,可以是进货联盟,可以是销售联盟,也可以是既有设计,也有生产,既有策划,也有销售的联盟。社会大分工给我们提供了一条宽广的路,就看你走不走,敢不敢走,怎么走!
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