随着连锁企业进入到在革新和竞争中发展的阶段，企业要站在顾客的立场，从“经营顾客”的角度出发，做到：确立核心商品和卖场；向目标顾客关心的门店转换业态；向目标顾客提供开发含有营销设想的商品供应计划；开展且持续性降低成本的业务；开发能持续性成功的组织结构和创造新的企业文化；树立“以顾客为本”的现代经营理念。

    　增加销售额是每个门店所期望的。因此，每一连锁店要明确影响销售额的主要因素及提高销售额的方法，把握销售额、客单价、来店顾客数、利用商店的顾客数及来店频率等各项间的变数。一般来讲，商店的商品结构越齐全越有深度，所带动的商圈会越大，客源就越多。所以，注重商品结构的深度和广度，对提高连锁店的销售至关重要。

    　此外，不同业态提高销售的战略有所不同。这是因为商品结构齐全与业态有关联性，如超市、便利店、百货店等业态，主要体现出追求商品齐全的广度；与此相反的是，专业店的特点是追求商品结构齐全的深度性和体现本店商品齐全的垄断性。即：不同业态的连锁店提高销售收银的方法是不同的。

    　同时还要注重连锁店的信息管理与利用。连锁企业应“信息系统销售数据”的收集、整理，将经营的相关信息及时反馈给供应商，使供应商目标明确地投入生产和筹集商品，多方面降低成本，加速生产与周转，进而提高竞争力；同时，信息的交换，使流通企业间成为伙伴关系，可使生产企业成为消费者需求商品的生产代理者；使批发企业成为消费者需求商品的订货代理者；使零售企业成为消费者需求商品的购买代理者。进而体现量化采购商品应有的附加值，促进制、配、销之间的利益共享和合格交易关系的建立。