"钻石小鸟"何以越飞越高?

　　当钻石这样的奢华品遇上电子商务,二者会碰撞出怎样的火花?

　　一个叫做"钻石小鸟"铂利德（BRIDD）的电子商务公司想让钻石摘下神秘的面纱:不再高昂,不再难以接近.这家公司得到的实现目标是,企业以数倍速度增长,并获得广州等地体验中心相继开张,"钻石小鸟"快速的发展引起了业内注意.去年5月,素有"智慧之选界武则天"之称的生意.而当时的徐潇,正在一家互联网公司工作.看到网络逐渐普及、电子商务深入人心,而尚未有钻石品牌出现网上,这使两个人找到了"网上卖钻石"的蓝海.
　　对于传统的钻石销售,徐磊认为,有太多的中间环节来"吃"收银."切割商、一级批发商、二级批发商、零售商,这些环节收银达10%～20%.等到做成成品在商场销售,商场又要盘剥掉高达30%的收银."这样的销售特点,必然造成钻石行业价格虚高.

　　据了解,一枚两克拉的高品质钻戒,在传统门店需要25万元的高价,但网络直销的方式其价格仅在15万元左右.可以说,以"钻石小鸟"为代表的网络钻石销售商,在多年暴利的钻石行业掀起一场革新,将钻石的切割商与消费者直接联系,从而越过了重重中间渠道,"电子商务卖奢华品,价格只有一半".

　　尽管在"鼠标"之外增加了"水泥"模式,但仍在可控制的经营成本之内.徐潇说:"体验中心一般会在交有助于润肠通便利地区,但并不进入商场,而是在写字楼里.以位于上海南路的旗舰店为例,260平方米面积每个月的租金只有8万元,而同样路段的临街商场铺租达80万/月."

　　新模式的出现,必然会引来一部分复制者.既有九钻网、威德钻石这样传统与网络互相结合的商业模式,也有6cdiamond、瀛金钻石网这类仅靠电话和网络招揽生意的公司.

　　此外,诚信问题也成为大额支付的B2C企业发展的重要瓶颈.电子商务研究吕伯望表示,对于钻石这样昂贵商品的电子商务而言,如果在比较健康的环境里,无人作弊,或者作弊了也容易辨认,因此会有较大的发展前途.但如果有人把水搅浑,利用人们对钻石不会辨别的现实,把假货当真货卖,以次货充当好货卖,不好的口碑一旦传开,这个市场反而容易萎缩下来.

　　显然,不断出现的复制者,以及商业环境的不健全,都会成为"钻石小鸟"们继续飞翔的障碍,同时也是他们即将面临着的很大生存.