珠宝首饰作为一种个性化的消费品，已越来越成为人们表现自我、提升生、满足心理需求的商品，成为一种人们心理体验的方式和社会地位的象宝首饰消费的主要目的是为了满足人们心理的、社会的需求，因此，消购买行为，比购买日常消费品要复杂得多。当消费者在购买珠宝首饰方面有了越来越多的权，企业意识到了理解消费者行为的重要性，但要想真正认识消费者还需要一个过程，这已成为珠宝首饰营销中的一个重要的课题。因此，未来营销的成功取决于，谁能更深刻地把握消费者的需求和变化，并具备满足这种需求和变化的能力，谁就将是市场的强者。

    就珠宝首饰企业而言，在推出新的品牌，进入新的细分市场或设计新的珠宝首饰款式时，必须要明确以下几个方面的问题：谁是企业的目标消费者？他们购买珠宝首饰的目的是什么？哪些因素会影响消费者的购买选择？消费者通常在何时、何处购买？消费者的购买决策是如何作出的？只有掌握了这些涉及消费者心理活动和行为变化规律的问题，才有可能设计出消费者易于接受的珠宝首饰产品。而将新的产品推向市场之前，企业还需根据对消费需求的理解与把握，制定出相应的营销策略。

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