投资额:100~200万
头阵市场青睐乏力珠宝转线二三城市
10/15 16:49 来自 
神州加盟网
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  据全球加盟网报道:目前70%的店面在一二线城市,三四线只占30%。不仅窥到了二三线城市的商机,事实上,进军二三线城市已经成为钻石市场的潮流。有名钻石网销商“钻石小鸟”开设的体验店,大部分均在二线城市,如长沙、青岛、重庆等,近年来逐渐向中部城市转移。

  不过,二三线城市的钻石消费水平,尚不能与北京、上海等一线城市相提并论,高价位钻石首饰难以立即获得市场青睐。因此,向二三线进军也意味着产品和销售方式的变化。业内人士介绍,将在二三线城市推出一些小于15分(1分=0.01克拉=0.0002克)的小钻,甚至有小到5分的镶钻首饰,成本较低,相应的销售价格可以大幅降低。在销售方式上,网购+体验店的模式已被广为加盟复制。据贺妙龙分析,钻石网店的实体店一般较少,而且选择在一些写字楼内部开设体验店,可以大大降低成本,这也是其能够降低商品价格的原因。

  钻石小鸟2009年销售额为3.6亿元,其中20%来自于网络直销,70%来自于实体体验店,另外10%来自于展会等其他途径。今年5月份,也在某宝商城开辟了网店。另外,一些老牌首饰店则以珠宝饰品加盟店模式向二三线城市拓展。公开资料显示,老凤祥上半年新增50家左右门店,预计全年将开设自营店5~8家、加盟店100家,租赁方式在未来五年内,达到门店900家左右。

  珠宝消费标准大众是珠宝产品和销售方式上的转变,也许会取得一定的成效,不过还是要慎重行事。

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