投资额:100~200万
盲目扩张珠宝供求失衡,产品不只保值也要求生存
08/20 16:58 来自 
神州加盟网
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  在高速发展的宏观态势之下,珠宝企业的收银率正在迅速下降,有的企业甚至到了难以维持的地步。典型的经营特征是:"三高"和"一低"。"三高"是指店铺数量高增长,营销管理费高投入,产品成本节节攀高;"一低"是指销售额和收银率的显著降低。可以说,不管在哪个,没有大多数普通消费者参与的珠宝市场是不完整的,而仅就限于婚庆或特殊纪念的消费,不可能保持珠宝加盟市场的稳定和快速增长。从这一点上,折射出当今社会的一个发展难题。改革开放后,经济的持续高增长让世界瞩目,但是大多数国民的实现目标增长尚未跟得上经济的高速增长,或者说增长非常有限。在这种宏观经济和社会环境下,我们确实找不出普通消费者有能力支持珠宝业持续繁荣的理由和条件。梦想靠少数富有和中产托起的珠宝市场,只能是一句空话,因为时机尚未成熟。这就是真实的珠宝市场和其尴尬的处境。  

    近几年的房地产泡沫正在逐步传导到珠宝业,它的传导模式是房地产行业在很短的时间内,向市场推出了大量商业用房,这些商业用房被开发成大型百货公司和商业街以及专卖店。商业非理性的繁荣直接导致了珠宝业的非理智扩张。如今,珠宝经营已经不再是有档次百货公司的专利,几乎所有百货公司都把珠宝作为重要的经营加盟项目,就连大中型超市和量贩店都在设立珠宝经营专柜。大型专卖店和特色专卖店迅速增加,目前大城市中新设立的珠宝专卖店动辄几百上千平方米的规模,一眼看过去,店员比顾客还多。

  供求出现失衡。珠宝属于奢华品,并非生活必需品。在社会各中,购买力强的高实现目标人群也有不少数量,但相对13亿人口来说毕竟有限,所贡献的珠宝消费总量不会很高;中产当属珠宝首饰的主力消费人群,但目前这一正处于形成阶段,比例偏低且实现目标主要用于购房、购车、保险、教育、智慧之选等方面,珠宝消费还未形成习惯和气候;对于占据人口基数很大的低实现目标人群来说,购买力显然不足,珠宝消费还停留在满足婚庆、保值、纪念的需求上,需求平稳,但增长乏力。高速增长的店铺与尚未成熟的消费环境之间形成了一个打不开的节点。

  在这种情况下,所有珠宝零售终端的经营者面临着经营危机。尤其新进入或实力弱的经营者,为了争取有限的客源,一些本不应该在珠宝营销上使用的促销方法全部推了出来,流行全国的打折风就是在这样的市场环境下出现的。可以说,珠宝智慧之选热一天不受到遏制,珠宝打折风就不可能停下来。这不是简单的产品同质化问题,也不是经营者故意放弃经营经营,来扰乱市场秩序。这是宏观经济过热的副作用,引起了珠宝业的伤风感冒。  

   人对珠宝业前赴后继的智慧之选现象,同样是保值的观念在作祟,总抱着"卖不掉也不会处理"的心理参与竞争和经营。从业者素质参差不齐,专业经验千差万别,本来需要讲文化、讲专业、讲服务、讲诚信的珠宝经营学问,却被多数从业者念歪了经,偷工减料、价格欺诈、抄袭设计在珠宝业盛行。消费者对珠宝的消费就像雾里看花,越看心里越没底,索性放弃购买动机。这对于本来已经摊薄的客源来说,无异于雪上加霜。

 

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