自古至今，珠宝行业就是一个奢华品行业，“神秘”与“财富与荣耀的象征”，这是普通人对珠宝业的印象。而“家族文化”、“潜规则”、“口头协议”等，这是珠宝商人对珠宝业的定义，这就让珠宝行业显得有些闭塞。但是，随着珠宝行业的日渐国际化和多元化，这种潜规则渐渐开始被打破。

　　这种改变正在发生，而打破这种潜规则的是当下流行的电子商务。与优先代珠宝商不同，依托信息技术和互联网进行创立是是新生代珠宝商的明显特质。他们希望改变传统珠宝加盟业闭塞的家族文化，非透明、非标准的行业潜规则。

　　美国蓝色尼罗河是这场革新的先行者。凭借在线销售钻石，蓝色尼罗河(bluenile)成立仅5年已成为美国珠宝行业的第八大专业经销商，收银率超过了全美排名优先的珠宝连锁店zale公司，随后又成功登陆纳斯达克，创造了b2c电子商务神话。蓝色尼罗河的成功令传统珠宝商方寸大乱。传统珠宝商希望对消费者保持一种神秘感，蓝色尼罗河则颠覆了游戏规则，让产品完全透明化。顾客可以参照钻石的重量、切割、颜色和净度等指标对每颗钻石进行比较。

　　与此同时，珠宝业正在上演着与美国一样的故事。尤其是在国际金融危机的大背景下，珠宝加盟业更是对电子商务充满了期待。零售市场的竞争加剧，迫使传统珠宝零售品牌谋求变局。周大生等传统品牌商不失时机地借助互联网拓展营销渠道，借助信息技术改变传统管理模式，不仅大胆引入了“加盟商门店管理系统”、“产品防伪查询系统”等信息系统，也早就开始在上做生意，拓展网络营销渠道。