由于很多经营东方神韵珠店的创业都会关注营销，宣传，选址，甚至是顾客上的原因而对于细节有所忽视的。但是，很多情况下，恰好是细节决定了这个项目有没有不错的，能不能吸引消费者的。因此，在经营东方神韵珠宝加盟店的时候，创业者对于这个行业的导购的重要性有所了解就是很重要的。

　　对于东方神韵珠宝店的导购而言，一般顾客来到东方神韵珠宝店就会带有买的想法或有一定需求，否则他们不会逛珠宝市场，自己的工资完全是和销量挂钩的，要多拿工资就必须尽力拿下每一个客户，机不可失失不再来。正是店面导购和顾客之间还存在着“买卖”关系，也就导致了两者之间存在着心理的博弈。东方神韵珠宝加盟店导购在没有和顾客形成情感沟通之前，就连续的发问显得过于死板，容易导致顾客产生厌烦。如果这样的话，再往下就很难沟通了。每一个东方神韵珠宝店的导购在了解顾客信息时，要旁敲侧击，避免连续发问影响到顾客的情绪。导购员开场是销售的开始，一个好的开始就意味着有一个好的结束。在这里我们专门拿出一个章节来探讨开场的意义，分析如何打造一个好的开场。在销售的过程中，每个人都是小心翼翼的，顾客既不会轻易透漏自己的信息，也还要极力掩藏自己的心思和意图，东方神韵珠宝店的导购要充分挖掘这些信息以帮助自己判断顾客需求和现状做到成单几率很大化。在这种情况下开场就显得极为重要了。

　　以上的内容介绍，我们就不难看出，为了确保东方神韵珠宝加盟店在市场上是有发展的，是能获得财富的。那么创业者在经营的时候，加强了导购的管理，就是很重要的。另外，创业者智慧之选之前，充分分析现状，挖掘出自身的优势，优化配置好各种有益资源，扬长避短，定能取得事半功倍的感觉。

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