越龙家纺
投资额:20~50万
越龙家纺在创立中不断升级 引路行业发展
06/04 16:04 来自 
神州加盟网
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  “创立等于高速公路。”这是越龙提花在16年品牌建设中总结出的核心经验。为此,在2009年,已经做到提花行业代表品牌之一的越龙,以创立为精髓,大刀阔斧开启了新一轮的战略调整:从提花行业向家纺行业延伸,从中间产品向终端产品延伸。


  在品牌创建初期,越龙花两年时间做了详细的市场调研,并借助专业品牌公司的品牌策划经验,精心制定了做大做强“越龙家纺”的品牌发展战略规划,包括面料款式、质量体系、价格体系、销售方案等,甚至在门店装修设计、店堂产品陈设、人员培训等方面,越龙家纺已经有了完善、规范的品牌标准。


  详尽的市场调研,使越龙更加坚定了向家纺终端产品延伸的信心和决心:其一,目前国内家纺市场仍未饱和,与消费者需求相比还是比例偏小。其二,在各大中城市,各家纺品牌一般只有一个加盟商,在产品品质、服务、营销等方面有实力的新品牌仍大有成长空间。第三,作为提花面料生产者,为其他家纺品牌提供原材料即使做到行业龙头仍是“他人作嫁衣裳”,在市场上相对被动,市场信息要第三方反馈;做终端产品则可以有资源贡献者向资源整合者转变,直接面对终端市场,在掌握市场信息上更主动、及时、灵敏,这种敏锐的市场触觉,能够引路越龙提花、家纺产品的设计、生产、销售。


  2010年,嘉兴市越龙家纺有限公司注册成立。“做品牌,必须有大投入的魅力。”汝兴龙说。据介绍,越龙家纺在原有生产基础上已经智慧之选3000多万元采购国外先进设备,建立先进的床上用品生产线,并引进了大批专业人才,壮大研发队伍,建立产品专卖店和加盟连锁体系的强大营销网络。


  越龙家纺依然延续越龙提花“真”、“实”的品牌理念,同时又提出了“新生活、新感觉”的品牌诉求。“新生活,是指消费者随着生活水平、理念不断提升而采用新生活方式;新感觉,具体来说,就是满足现在消费者高品质、个性化的需求,比如生态环境、健康抑制细菌、智能调温等,这都是我们努力的方向。”


  怎样找到这种“新感觉?”越龙家纺的做法是紧贴市场,时刻把握消费者的需求变化,集市场调研、设计研发、生产、销售于一体,越龙家纺以强大的设计研发团队力量,将市场需求体现在家纺产品的每一个人性化设计、创立成果运用上。目前,越龙家纺定位于中高端市场,产品线已非常丰富,家居、婚庆、乔迁、宾馆、礼品团购,款式、花色、功能繁多的各种定位的家纺产品,充分细分了市场,足以满足消费者各种个性化、高品质需求。


  在品牌推广营销上,越龙家纺确立了产品专卖店和加盟连锁体系“两条腿”走路的战略。目前,越龙家纺已在位于王江泾的南方纺织城设立越龙家纺体验馆,并在市区建国路开出产品专卖店。为开设这两家产品专卖店,越龙家纺的智慧之选已达2000多万元。


  “要建立起完整强大的销售体系,未来还需要更大投入。”汝兴龙说,越龙家纺已计划将3年的收银全部投入品牌经营,提升研发、销售。越龙家纺将从嘉兴出发,由近及远走向全国,从三线城市到二线城市,终进入一线城市。今天,越龙家纺的计划是在嘉兴五县(市)两区招商,招募加盟商、代理商;明年,越龙家纺计划在省内扩张;到2013年,越龙家纺将在全国招商。“我们力争用3年时间发展300家加盟店,把越龙家纺打造成为区域品牌,5年内成为全国品牌。”

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