印象管家
投资额:10~20万
干洗加盟市场的区域营销
10/19 11:05 来自 
神州加盟网
浏览量

干洗加盟店的区域市场运作是整体营销战略规划的一个组成部份,也是干洗店营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,干洗加盟店的区域市场操作成败在很大程度上决定着干洗店的整体营销业绩。根据数据统计,干洗加盟店可以采取划分区域市场,确定策略目标来开展区域市场的营销工作。  

首先,确定范围,定位类型,将干洗加盟店的区域营销策略具体化。

通常来讲,干洗加盟店的市场与营业开拓,总是存在一个逐步扩展的过程,很少有哪一家干洗加盟店一开始就齐头并进地开发全区范围的市场。这就要求加盟不同规模、实力的干洗加盟品牌,不同文化结构的干洗加盟店,必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。

在干洗店具体确定了区域范围后,必须对区域市场进行分类定位,划分出不同的区域类型,如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域,推行不同的营销策略:

1、大本营区域是干洗加盟店(市场占有率在60%以上)的区域,对这类区域干洗加盟店必须投入,将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销,牢固地对大本营区域市场进行精耕细作;

2、根据地区域是干洗加盟店控制(市场占有率在40%以上)的区域,对这类区域干洗店应该重点投入,采取加盟商与干洗店加盟总部相结合的渠道策略,有重点、针对性地与竞争对手开展竞争;

3、运动区域是干洗加盟店没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域,因此,好避实就虚与对手开展竞争,在渠道上以零售终端带动顾客上量为主,力争将市场占有率控制在20%左右;

4、游击区域是干洗店还没有顾客基础的市场,对这类区域干洗加盟店没有必要投入人财物力,采取现款现货的营销模式即可。

其次,进行区域细分,确定每个分区的具体业务拓展目标。

在确定了干洗店服务区域范围后,再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、顾客分布、政策投入等相关因素,将该区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销顾客的名称。

想加盟,怎么联系?
(24小时内获得回复和项目资料)
×
提交成功
长按图片保存二维码
加客服小盟领加盟礼包
相关推荐
热门加盟项目 热门加盟行业 热门项目库
加盟小助手
1对1指导
盟信通认证
省时省心
保障计划
先行赔付
无忧服务
24小时服务
免费索要资料
×
立即留言(24小时内获得回复和项目资料)
关闭 企业客服

更多商机等您咨询