消费观念存在偏差

目前,有很多消费者抱怨现在的婴幼儿用品价格太高.市民王女士对记者说:做父母的当然希望为孩子购买物美价廉的商品,但是这样的东西现在实在难找,太贵的买不起,太便宜的又不合格,有时候真是左右为难.

据笔者调查了解,现在兰州市面上的婴幼儿用品整体价格不菲,不过在一些普通商场或者专卖店,也有很多质量有提高/增加的便宜婴幼儿用品,这说明兰州婴幼儿产品市场存在不对称问题.消费者和供应商在产品质量、价格等方面还有较大的分歧,面对琳琅满目的商品,消费者又不知如何选择价格高的产品普通消费者承受不起,而便宜的又被认为便宜没好货.

传统的家庭教育观念,客观上助长了婴幼儿产品的暴利现象.一般来说,市场需求越大,商家就越敢于制定较高的价格,并从中获取收银.面对市场上五花八门的商品,消费者要适时、适度地选择适合自己孩子的产品.

如今,兰州市民的实现目标增加了,生活水平也提高了,对孩子当然更是关爱有加,在这种情形下,家长一般都会购买相对较好的婴幼儿用品即使价格高一点,为人父母者是绝不会吝啬的.

满足消费者一站式购物需求

笔者在西关的一家婴幼儿用品店里看到,这里完全是婴幼儿的世界奶嘴、奶瓶、童装、玩具、科教用品、护肤用品等一应俱全,把20平方米左右的店铺摆得满满当当.该店老板向笔者介绍:我的店内仅婴儿用的奶粉就有20多个品种,还有儿童的积木拼图、识字图书等商品,0至6岁的宝宝都可以在我的店内买到适合的产品.

柔和的色调把这个名副其实的婴幼儿天地装扮得格外温馨.在开这个店之前,我特意去学了一些育婴方面的专业知识,这样就可以给没有经验的年轻父母一些指导性的建议,帮助他们选购产品.时间一长,很多消费者都喜欢来我这里,看看有哪些适合自己宝宝的商品.说到这里,老板露出了欣慰的笑容.

谈到当初开店的初衷,他说:那时我有一份比较满意的工作,根本没有开店的想法,直到我的孩子快要出生的时候,我想购买一些婴儿用品,但我几乎跑遍了城区,也没有买到令人满意的东西.那时的兰州,根本找不到一家货品齐全的婴儿用品专卖店.在儿子出生以后,我马上就有了自己开店的想法.

我这个店前期投入了5万元左右,而婴幼儿用品的收银平均在30％左右.婴幼儿商品在兰州有广阔的市场,但必须找到正确的经营方式.店内的商品虽然很多商场里也有,但品种远没有我这里齐全,只要是消费者需要的东西,这里基本都有,在满足消费者一站式购物需求的同时,每月的收银也随之稳定了.听得出来,老板对每月的收银还是十分满意的.

成功经营的关键因素

婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品,流通很快,所以培养固定的消费群很重要.年轻的父母非常重视对孩子的抚育,他们的消费具有鲜明的连贯性,这为专卖店赢利的持续性提供了坚实的扶持.

选址应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方,开店之前要对所在地区的消费环境进行周密的分析,调查小区住户的购买力、年龄层,调查越细致,消费群就可能越稳定.

所售商品的定位要明确,然后根据定位选择不同价位、品牌的婴幼儿用品,以符合不同消费者的购买需求.当然,所售商品的质量是重要的.

商品要力求全而新.婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客,以免去消费者分别采购的麻烦.在商品的选择上,要力求新颖,可以根据一些大型商场或顾客的反映,及时更新换代.此外,合格的服务态度也是必不可少的,还要为消费者提供力所能及的配套服务,如选购意见、商品的注意事项等.