我们都知道，现在做什么行业，加盟什么项目，都避免不了一个问题，那就是竞争，开宝拉儿童乐园也是一样，再加上儿童乐园的类型比较多，很多创业者在开设儿童乐园的时候对于营销和定价都是比较头疼的问题，还有就是定价的问题不知道怎么去设置，因为如果价格定价过高顾客又少，定价太低了又赚不到钱，那么如何合理定价及营销呢？

一、根据市场环境定价

我们开宝拉儿童乐园的定价，要根据周边环境，也就是所选的场地去定价，倘若您选择的是比较高端的商场开店，那么顾客的消费水平相对比较高，定价自然也应该高一些的，因此可定60-80/次。然而消费高的话里面的设备服务之类的也要跟得上，必须得让客人觉得值这个价，中等型的儿童乐园可定在40-60/次之间，小型的可定在30-40/次之间。要是开在一些社区里面的，价格就要相应的降低一些。

二、制定合理的年卡，季卡

顾客的单次购票不应该定得很高，不然就非常难的吸引到客人消费的，不过是年票的话，也不能太过便宜，通常的年票可设多种，次数越多的优惠幅度越大，如原单价50/次，那么5次的年票可卖225元,8次的可买卖320元。会员在购买宝拉儿童乐园门票及次卡的时候，均可享受优惠，顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。

三、按时间计算的计时卡

这种方式主要是吸引客人初次消费，不过计时卡的价格别太高，不然就无法实现吸引客人的目的，不过也不要太低，不然客人都去买计时卡。计时卡能让孩子有意犹未尽的感觉，也不容易玩腻，容易促进二次消费，假设单次票为50元，那么计时卡可设为28/小时。

四、顾客消费送优惠券

这种方式很多人都使用，只要有消费就可以送优惠券，而优惠券的使用时间由加盟商来决定的，可以设在宝拉儿童乐园淡季的时候使用，这样就可以为淡季的时候引流，当然具体的规则需要商家根据自身乐园去设定，在合理的、不影响会员用户的范围内采用优惠券的方式，可以提供高消费者的回头率。

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