艺可易装
投资额:5~10万
锤炼终端营销铁军:记艺可易装重庆渝北门店培训之行
11/13 15:04 来自 
神州加盟网
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终端销售是龙头,没有销售可能就没有一切,而销售业绩往往决定着一个企业的生存和发展。所以曾有商者言:“得终端者得天下”,此言毫不为过——品牌经销商把控终端,直面消费者,终端又是收银的终来源。因此,对经销商队伍展开培训,增强自身品牌在终端的营销力与市场竞争力,成为企业提高总体销量、全面提升业绩展开营销工作的关键所在。

本着统一经销商认识,贯彻品牌意志,从而提高经销商经营管理及业务水平的目的,艺可易装总部组成培训小组,由营销管理中心总监杨华统一带队,于11月2日抵达重庆渝北旗舰店,组织开展了为期2天的培训会议。渝北旗舰店王总、钱总对此次培训十分重视,组织带领全体员工积极参与。

培训现场采取理论和实际案例相结合的方法,讲述与互动,从如何提高团队整体FC730JO2lm3、提高人均业务量,提升销售人员谈单成交率,提高/增加发货流程无误等方面进行了深入浅出的讲解。

练好精气神,加分印象

仪容仪表、谈吐举止是一个人“精、气、神”的外在体现。销售人员保持衣着整洁、仪表清新、谈吐可亲不单是个人文明的重要体现,更是企业形象对外展示的窗口。培训团队组织参训人员参与晨训例会,每天用5-8分钟的时间,互相动员,互相激励,提升工作状态,增强团队向心力。区域经理指出:晨训例会对每位成员的积极作用是潜移默化的,重要的是坚持,坚持下来,我们给别人的印象一定会朝着好的方向转变。形象好了,接待客户自然游刃有余,谈单成交自然水到渠成。

过硬产品知识,助力成功销售

“很简单的道理:如果连我们自己都不认可自身的销售模式,对自己产品的架构、卖点、价格、销量、库存量都不熟悉,对自家产品都没自信、没认同感,我们凭什么去打动消费者,让他们认同、从而选购我们的产品?” 营销总监杨华在产品知识培训环节上提出如此一问,大家纷纷点头称是。艺可易装主推“建材主材包”模式,将60多个一线建材品牌产品组包销售,主材包不同,里面包含的建材品牌也不一样,要熟悉每款产品并非易事,销售人员不单要制定学习计划,还要在实践中不断强化记忆,将产品知识活学活用。

掌握销售技巧,踢好“临门一脚”

销售技巧在“实战”中非常重要,消费者销售过程中表达的诉求、言语、甚至细微的情绪变化,都是给销售人员发出的“信号”,销售人员必须具备接收并正确解读“信号”的能力,才能把握机会,踢好“临门一脚”,快速成交。培训导师们在培训会上与大家分享了各种案例,还邀请成员上台互动,案例情景再现的方法,详细分析门店运营中实际存在的销售难点与重点问题,并提出相应的解决对策,让大家迅速掌握各种销售技巧。

熟悉下单对接,确保发货

“成功谈下订单后,如何给客户下一张标准的订单?获取订单后,如何跟总部人员对接订单信息?又跟客户做好反馈?”培训团队现场抛出一连三问。其中有好几位导购人员的回答非常专业:艺可易装的产品分定制类和非定制类,定制类产品按常规下单对接,但定制类的产品就要十分细心,每个消费者装修尺寸都可能不一样,施工要求也可能不一样,正是由于这些不确定性,所以对定制类订单的每一步都要做到准确无误,也只有下单步骤做好了,才能减少不必要的中间环节,大大降低发货物流成本,提高双方收银。

所有的专题培训结束后,培训团队对门店全员进行了综合考核,验收培训成果,对表现出色的学员一一进行颁奖。渝北旗舰店有店员代表表示:这次总部派专人专组到终端门店来,无论是行动还是培训内容,都可谓是“很接地气”!希望以后能继续组织这样的学习活动。旗舰店负责人也表达了自己的感想:参与培训,能让处在前线的销售、导购人员掌握了艺可易装全品类建材馆各产品的卖点,提升了销售技巧,从而令每位员工更自信更从容地与消费者进行沟通,提升销售水平与营销水平。

艺可易装自2015年开展“千城万店”招商计划以来,加盟版图不断扩大,销售网络遍布全国各大省市。对易装而言,经销商无疑是企业宝贵的资源,它承担着品牌企业与客户之间的桥梁作用,是企业得以持续经营的命脉所在。帮助经销商训练相关技能,激发经销商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,有利于总部与经销商形成强大的协作战略联盟。

好品牌需要好理念来引导,好销售需要好素质来支撑,好业绩需要好技巧来实现,好经销商需要好企业的支持与对接。本次重庆渝北“培训之行”将是一个开端,艺可易装后期将打造“培训示范店”“培训示范片区”,逐一对全国不错经销商进行重点培训帮扶,把他们打造成为艺可易装决战终端战场有利、很的法宝。

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