随着庞大的衣柜市场浮出家装行业的水面，各大品牌纷纷跨行业涉水衣柜市场，造就了衣柜市场上百花齐放的热闹场面。衣柜企业的竞争开始从产品竞争、价格上升到了设计品牌理念、市场营销的竞争。其中市场营销的竞争可谓到了白热化的阶段，各衣柜企业各出奇招。

那么究竟是什么关键点使终端在庞大的市场中胜出呢！笔者觉得这就要从消费者的角度出发去思考几个问题。在分析了一些市场数据后，笔者觉得衣柜企业必须了解的以下的几个消费者口中的关键词，这是消费者的消费诉求。

空间

的消费者绝大部分都是自购房者，在楼价高涨的时代，空间就是奢华品！据统计数据显示，衣柜市场消费者中住房空间都在70-150平方米左右，所以合理的空间解决方案是他们选择衣柜企业的标准！

环保

衣柜作为存放贴身物品的家居产品，在“恐健康”的时代，消费者对环保健康的需求也达到了顶峰！何况如今的消费心理学反映，市场30%的消费者都有理性消费倾向！所以企业也可以就产品的用材特性在这方面找切入点！

安装

有人说定制衣柜的买卖特性就是服务，定制衣柜的一次销售过程其实是一个次时间较长的服务的过程，而安装正是这样一个环节！其实消费者提出了安装的疑惑，其实提出的是服务疑惑！企业在营销过程该完整的呈现这部分！据统计，呈现越好的签单的成功几率越高！