在销售过程中要是客户对本企业产生关注，并且达到满意的作用，必须对客户有全面而详实的了解。

因此，客户的信息渠道成为必不可少的环节。

本部分内容将详细叙述客户信息渠道的构建。

此外，很好的销售应该能为客户带来其需求的满足，因此，以客户需求为中心，厘清客户角色与职能分工，关键人达成自己的销售目的。

销售人员，应该保持一颗细致的心，不断在与客户接触的过程中，寻求自己达成交易所需要的信息，寻找“软弱”的地方，进行一一攻破。

一、构建客户信息渠道;

二、挖快乐魔方掘客户需求;

三、确定你的进攻方向;

四、客户的采购流程和管理;

五、找出你的关键人、投其所好;

六、与大客户进行亲密接触;

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