随着奥黛丽银饰品牌逐渐进入市场，有档次时尚的形象、经典多变的设计款式及其灵活的经营方式和经营理念融入了白银市场。业内人士指出：目前银饰品牌企业正处在转型的关键时期。记者日前采访了宝玉石协会副秘书长史洪岳和部分纯银首饰企业。

　　品牌策略急待调整

　　白银政策调整，让沉寂几十年的银饰市场立刻成为商家抢占的据点。相对于黄金、珠宝来说，由于白银价格低，使得经营白银饰品的门槛降低，特别是２０００年白银市场全面放开，有力地促进了白银饰品市场的高速发展。２００２年是各类智慧之选进入白银饰品行业的高峰期，在这一时期白银首饰品牌和生产厂商不断涌现，广东、福建、浙江、上海成为白银企业的集聚地，白银制品年用银量包括首饰用银在内可达５００吨左右。

　　然而这种高速发展也伴随着一个短时间内的投机现象。许多创业者对银首饰市场缺乏必要的分析和研究，盲目跟进和急功近利的经营行为，虽然形成一定的扩张趋势，而在物流控制、产品开发和销售服务等项目上滞后，导致营销网络无法稳定。从２００３年下半年开始白银智慧之选热有所回落，投机性较强的品牌逐步退出市场，投机风在一定程度上减弱。与此同时，国外银饰品牌开始进入，他们以雄厚的资金、成熟的设计力量和灵活的经营机制给国内企业带来巨大压力。

　　高低端产品市场空间大

　　目前高端产品购买人群多为实现目标较高的都市白领，价格大多在千元左右，目前主要消费人群在北京、上海、广州等大城市。低端产品以素银产品居多，相互模仿、抄袭痕迹严重，但迎合低实现目标人群的需求，价格在几十元到上百元不等。在中等城市，二三百元的银饰产品还保持一定的市场，这是目前银饰市场仍在调整中的结果，也和城市居民的消费水平有关。但这种终端产品的市场定位始终是模糊的，缺乏固定的消费人群。

　　营销渠道有待拓宽

　　目前，白银饰品的销售渠道主要有以下几种：商场，专卖店，直销方式。国内白银首饰的主要销售渠道是在商场里设立形象专柜，但商场销售抽成很高。所以在商场内白银饰品的零售价格一直居高不下。专卖店的形式在大城市的商业区虽然拥有客源，但由于单店面积大，租金高，并不适合设店。电视直销、目录邮购以及店铺连锁直销经营，可以减少中间环节，降低商品零售价。这种销售方式在欧美市场相当流行。可是，由于宏观市场秩序的不完善，消费者远程付款交易的信任度非常低，所以进行白银首饰直销目前时机还不够成熟。因此，在相当长一段时间内，白银首饰的销售主渠道还是在大型百货商场，降低商品价格存在困难。由此可见，要使白银首饰零售价格下降，需要进行销售渠道的改革。

　　建立统一推广机构

　　白银首饰消费总量增长缓慢，一是由于人们的消费能力不够；二是人们消费观念的提升尚待时日。对白银时尚首饰消费观念的完全到位，大城市至少需要５年，中小城市和农村需要更长的时间，而现在整个白银首饰市场的发展才仅仅只有三年多的时间由于目前白银首饰的智慧之选经营率较低，大部分做白银首饰的专营公司都规模不大，靠自己收银的积累去做宣传和推广存在很大的困难。而实力较强的兼营公司又无精力组织宣传推广。在这种情况下，银饰企业更需要借助于行业协会或专业推广机构的力量，形成统一的、整体的宣传攻势，把银饰纳入到整个珠宝文化的宣传中，以传统的民族民俗银饰文化为底蕴，全面提升银饰的品牌定位。

　　趋势：传播传统文化

　　人们更多的把银饰与时尚、流行元素相连接。国内对银饰的概念还停留在既希望它美观廉价，又希望它具有珠宝的特性。这种矛盾心理，也是国内银饰消费后劲不足的一个原因。

　　随着白银首饰设计风格、经营理念的不断更新银饰产品从设计、款式、用料、消费者等诸多方面逐渐分化出高端产品和低端产品。高端产品的银饰企业更注重设计理念、文化内涵和企业形象的整体塑造。产品向着高、新、精的方向发展，定位为高等银饰珠宝产品，它们和宝石、皮草等原料相配，更注重设计内涵。银镶嵌类产品则不断多样化：半宝石、珍珠母贝、人造宝石、皮革等，而银饰的概念在不断弱化。

　　有业内认为：价位比较低的白银饰品只有以新取胜。那些银饰品牌宣传、推广的是一种首饰概念，消费者更看重的是它的整体设计和款式。所以银饰品牌企业的产品类型应更加多样化，更注重与传统文化的结合，走富有本土文化特色的白银品牌之路。