经过调研分析，北京百草堂认为连锁药店主要有以下几种竞争策略：
1、产品差异性策略
如北京百草堂，有雄厚的实力，拥有许代理、一级代理产品，拥有竞争对手所难以企及的产品优势。该策略适用于实力雄厚、侃价能力强的企业，小型企业即使在某几个产品上有优势，但由于势单力薄，难以形成竞争优势。
2、价格策略
价格在永远是锋利的法宝，但价格也是一把双刃剑，有利有弊。
实施价格策略，必须拥有采购及中间环节的成本优势、庞大的仓储能力、资金优势等。并且，目前的市场上，成规模的连锁药店都在维持一种相对的平衡、秩序，没有出现大规模的降价行为。作为一个新进入者，如果首先打价格战，打破这种平衡，必然会引起同行的围攻与跟进，反而会陷入被动。因此，在价格上做文章应慎之又慎。
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