投资额:10~20万
中小连锁药店如何做商品结构分析?
07/15 09:33 来自 
神州加盟网
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  2016年被许多医药零售行业的人称为“艰难的一年”。其实这种言论有点草木皆兵的意味,如何提升企业经营管理能力,商品管理,是非常重要的。商品管理包含了哪些方面?

  一、商品结构分析

  选择一定时间段内(如季度、半年度或年度,但区间不宜太短)的整体销售额、销售占比、经营额、经营率,结合同比、环比情况,另外须结合病症功能主治等重要因素,分析并找到同比经营率下降的部分,主要分析步骤为:

  1、分析整体、各大类销售额、销售占比、经营额、经营率同比情况;

  2、分析每个大类下面的各中类销售额、销售占比、经营额、经营率同比情况,从这里找出经营率同比下降而且销售占比比较大的中类;

  3、提炼出经营率下降且销售占比大的中类,细分到单成分销售额、销售占比、经营额、经营率同比情况分析,又从其中找出经营率下降且销售占比较大的单成分;

  4、经营率下降且销售占比达的单成分中,以每个类似单成分的单品列出来,剂型、规格、价格。注意,此时分析须从几个维度开展,主要先寻找经营率下降的原因,主要原因有如下:

  1)价格因素:将这些单品进行竞争对手访价,如果因为价格因素造成经营率下降,及时调整价格

  2)品种缺失:需尽快补足商品

  3)单品奖励下降

  4)同质化商品严重

  PS:调查竞争对手价格有两种方法:

  A、品类市调:同一个小类(如膏药)的品种数,价格带区间,关注重点推荐商品陈列面,重点商品价格,重点推荐商品规格等这些信息;

  B、应准确到某一商品的价格市调。

  5、问题找出后,需要制定经营率、经营提升工作方案及时间进度表,建议每周跟进一次

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