随着医药行业政策的日益收紧，药企已经开始自我挖掘、加快自身的发展、以寻找更适合的生存空间。
营销型企业有可能转型
专业化和多元化，在任何行业都是一个恒久纷争的话题。要具体到某一个企业，必须认真反思一下自己的核心竞争力所在。以我们所在的药企为例，从核心竞争力的角度来划分，也大体上可以划分为两类：技术型和营销型。前者主要依靠强大的科研能力去解决药品革新性的问题，实现质的飞跃，从而获得快速发展和实现目标。
还有一部分企业，其核心竞争力体现在营销能力的强大上，主要是在传统产品中寻找市场潜力比较大、没有拓荒者的品种，强大的药学知识普及和广告宣传，强化目标顾客群原本比较淡薄的使用意识，总体提升该商品的使用总量，并在此过程中建立自己在该品种中的拓荒者地位。
将合作重点转移到药店上
多元化的药企，其核心竞争力和很大的优势在于强大的顾客消费心理分析能力、普通商品卖点的挖掘和普及型宣传，而这正是目前药店在多元化运作上为缺乏的短板。
当下药店进行的多元化，要么是简单照搬商超的产品和营销手法，要么是在消费者教育中去推广健康理念，从而制造新的消费需求。从近年来的实际运作情况来说，前者并没有得到成功，有部分地区更是沦为医保代刷的"代名词"，并使得医保部门不得不出台越加严格的管理新政；而较为的消费者教育营销模式，却受资金、人力资源、运作经验、投入产出不对等的限制，目前还处于药店或者连锁公司单打独斗、人盯人的阶段，尚未在社会层面形成消费共识，因此，影响力和销售规模有限。
大型药企如能将关注重点转移到药店为急需的非药多元化产品的挖掘上，一定会获得更大的成功。至少，与其原本的单打独斗相比，在多元化商品的市场开发上，不仅有大型药企强大的宣传，还有药店店员引导的支持。如此，其多元化转型成功几率肯定不低。
同时，药企转型非药后，其所受政策潜在影响减少，而品牌知名度依旧，对原有药品的维系也会产生支援作用。为重要的是，其经营会加速医药零售界的多元化进程，既抢占市场先机，又获得零售市场的尊重和认可，一举两得，何乐不为？
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