随着连锁药店的增多，竞争异常激烈，未来还要激烈，竞争对手的核心商品、畅销商品等动销很高的商品，以及价格和促销活动等信息都要及地的掌握并为我所用，及时补充到门店商品体系中，新兴的互联网模式正在打破和重塑行业格局，今天的竞争对手不仅来自同行业，还可能来自其他行业跨界参与竞争，所以经营者的格局和视野必须开阔，打造自己的动销体系势在必行。
机制决定人性，这在连锁药店经营当中非常关键。员工的主观能动性不仅需要组织文化的引导激励，更重要的是门店需要构建科学公平的销售激励政策、制度、考核机制，用机制来推动组织目标及商品销售。从“要我干”变成“我要干”，从“靠某个人”到“靠某个系统”，从“与我无关”到“与我有关”。
连锁药店重点品种的月动销率应该在95%以上。如果重点品种的动销率低，店长可以下列步骤提高动销率：店长根据滞销商品目录及相关资料（如关联销售方案、销售卖点、销售话术等）将目标进行分解，分到每一个店员、每一天；组织店员进行培训，培训每个单品的功能主治、销售卖点、销售话术等，并进行场景演练，检核店员的学习情况；对滞销品进行主题陈列，提醒店员关注滞销商品的关联销售；店员将动销的滞销品登记入滞销商品日动销登记表；店长按周点评每个员工滞销品销售的目标完成情况。
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