一谈到提升业绩，药店同仁首先想到的就是加强店员培训，提高店员的销售技能和专业水平。其实除了从店员入手，还有一个方向能够帮门店提升业绩——找到优佳销售时段，提升时段销售额。不同时间段销售情况波动很大，营业额起伏难测，哪个时段销售额很高？如何科学分配店员排班？百草堂为你提供几点方法。
一、掌握销售时段
药店店长可能很清楚什么季节该主推什么商品以及门店近一段时间内的销售情况，但很少去关注一天当中，门店的销售额分布在哪些时间段，哪个时间段的成交量比较高。药店可以将分析维度细化，具体到每天的每个小时，分析客流量、销售额等数据，找到客流量很高的时段，从而有的放矢开展活动，提升终端销售业绩。
二、时段规律因店而异、因时而异
销售时段其实是有规律可循的，受门店所处的商圈、主力顾客群、季节等因素的影响，也就是说不同的门店时段规律是不一样的。比如以中老年人为主的门店，客流高峰通常出现在上午时段，而以中青年人为主的门店，下班时段则是客流高峰期；不同季节，时段规律也会发生变化，如炎热的夏季，下午时段的客流会减少，往上午和晚上挪移。
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