1.百草堂的分析研究，保健品客流严重下滑，跟一些连锁药店保健品种类较少，不能满足顾客的多样化需求有关，应结合公司现有保健品，进行一次门店全面补货，提升保健品种类的多样性。同时，门店设立保健品陈列区域，以吸引更多的顾客关注，增加销售机会。
2.借助厂方的资源，充分利用其在消费者深度研究上的优势及产品的专业化知识，对店员进行关联销售培训，强化员工的关联销售意识，提升销售技能。
3.保健品销售占比低于公司整体水平的门店，可设置保健品营销专员，可选择保健品知识丰富、关联销售技巧熟练的员工来担任，并设置相应的奖励机制。同时，企业可以开展保健品销售竞赛，许以丰厚的奖励，并及时兑现，由此提高员工的销售热情。另外，可选择1-2家保健品牌，纳入年度战略伙伴，加大提成比例，提高员工重视程度，并减轻员工的负担。
可与厂家联手，加大保健品促销的力度，同时促销方式应多样化。比如百草堂大药房的连锁药店就以上方法，保健品销售占比有有了明显提升。不少连锁药店步入保健品销售提升的瓶颈，其根源在于缺乏系统化的数据分析，对消费者的需求及购买行为认知不清，很多时候对“谁来买，为谁买，买了什么”等问题把握不清。
点击查看更多
