大部分药品没有价格需求弹性或弹性很小，因此降价并不能地使需求量扩大。换句话讲，低价高流量的模式对经营药品的零售商业－药店来说并非优佳选择。这就需要连锁药店在营销策划上做一些改变。
根据较新的研究结果，消费者去连锁药店主要购买的产品是备用药和老年人常用药。一旦连锁药店开业超过三个月，备用药购买比例将不断下降，或者老年人行动不便时，此时的连锁药店若不能吸引更多消费者眼球，经营也会遇到难题。值得注意的是药品对大部分消费者来说，并不是每日生活必需品，因此降价并不能产生持续性的高周转。
对于连锁药店来说，营销策划并不存在先进与落后之分。营销策划只要能适合企业发展现状，只要能够增加，就是好方法。首先连锁药店的销售人员要积极主动开拓市场，抢夺定位准确的顾客。扩大商圈和上门服务。企划部与媒体联合举办医药保健知识讲座。大力开展广告功势。与厂家、个体代理商联合开展促销活动。举办系列的促销活动。把单体店定位成特色店、专科店。营销策划越清晰、执行得越好，收银越多。
比如百草堂公司的年销售额平均每年有14%的速度增长，同时由于其收银水平稳定，所以每年的收银同样能有14%的增长。而它采用的营销策划模式正是百货集客，高收银药品的模式。
百草堂加盟网址：http://www.jiameng.com/bctjm/
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