每年的6-8月份很多美发店的老板都会抱怨市场进入淡季，没有生意。其实到了这个季节，对很多行业来说，亦是如此。抱怨、担忧解决不了根本问题。任何事物都是遵循一定规律的，市场上的淡季普遍存在这是由国内消费者的消费习惯决定的，美发行业也不例外，所以遇到淡季在正常不过。但是如果淡季出乎意料淡，那就不正常了。就需要经营者找找自身的问题了，但是大多数的老板都在盲目做着不撞南墙不回头的无谓牺牲和壮举。

谈到美发店淡季惨淡的问题，从根本上来说就是经营模式的问题，抓住核心轴才能知道成败的关键。

为什么说是经营模式的问题呢?

很多美发店的老板都是个体经营，一个人小打小闹，行情好的时候勉强糊口，维持生计，遇到淡季就特别惨烈，在高房租和高人工费用的背景下，大部分美发店急剧下滑，人员难招，招到也难留得住，所以基本处于亏损的境况，如果说能够勉强维持门店的正常运转就很不错了。

曾经辅导过一家造型加盟店，老板开始是个人经营，经营情况并不理想，后来老板为生活所迫想寻求新的出路，便找到了造型加盟。我们从老板正式加入造型之日起，就向老板强调经营模式和售后服务的重要性，并跟进门店发展进程，从开店到店面维护，及时进行美发店的各项调整，顾客发型的维护，发质护理，发色维护，产品管理，流失客户处理，检视稳定客户的留存率等等，一堆工作做下来，发现门店逐渐进入到快速平稳发展期。

三个月下来，季度的业绩同比增长20%，在旺季的时候我们便指导客户做淡季市场的促销活动准备和积累，等真正进入淡季的时候，客流量也不会减少，也没有出现业绩急剧滑坡的现象。老板看到自己门店从开始的维持生计都难到后来的业绩翻番，高兴得不行，一直感叹说幸好当时加盟了造型，不然自己门店早就关门大吉了。

当然，像前面我们提到的这个老板这样的例子并不少见，大多都是学完剪发就自己开店了，再加上精力有限，很少人具备经营策略和思想，所以进入淡季没有生意在正常不过。马上就进入淡季了，在这里提供几点淡季成功的活动方案和要注意的细节供大家参考。

一、老客带新客人

成败的关键在于客带客人(亲友同享)如何让亲友同享?由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

抓出重点才能知道成败的关键： 1.感情联络话术整理 2.好东西和好朋友分享话术整理。

二、增加附加价值

附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键。

三、客户资料的整理完整：

在平日的顾客消费，如果只来一次这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手(询问满意度)及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。 促销的方法不拘，重点摆在执行的方向，抓住重点，淡季做活动才有意义。

经营的策略有很多，不仅仅局限于以上这些。如果你希望改变经营模式，希望突破发展瓶颈，可以和我们联系。我们将为美发店提供提供一整套培训，包括发型师培训、店长项目运营培训、全体员工操作的培训、老板培训等等，核心价值是帮助发廊锁住员工，解决流失率高的问题，同时，帮助发廊实现老客带新客，解决拓客问题。