所有的美发店都少不了一个项目，就是推卡。让顾客办理一张会员卡，这个顾客就一定会变成美发店的回头客，所以很多美发店都会采用办卡打折的方式来吸引顾客，毕竟有句话叫做，细水长流，争取降低成本多销。

但是，我们美发店的员工在推销时会发现，有很多的顾客宁愿多花一点钱也不愿意办卡，是什么原因造成这一现状呢?美业小编认为主要有三点原因：

1、办卡过于密集

现在不仅仅是美发店美容店，随便什么商店都喜欢推广会员卡，有些是充值，也有些是微信注册，过于密集的办卡模式让一些顾客产生了办卡恐惧症，一听办卡就退避三舍，宁愿多花钱也不办卡。甚至有些不规范的商家会泄露顾客的私人信息，这也是顾客忌惮办卡的原因。

解决方法：提高话术水平，精简办卡流程，严谨管理员工和顾客信息。

2、技术水平不足

一家美发店，服务水平是重点。如果员工态度合格，美发师水平足够，作用显著，那顾客自然愿意办卡再次消费，反正，顾客则会将美发店拉黑。

解决办法：制定员工管理体系，谨慎招聘，严格要求。

3、主打项目不明

很多美发店在向顾客推卡时总局限于两个字——便宜。有些顾客会被打折吸引，但也有些顾客并不喜欢这两个字，然而这类顾客往往更能成为美发店的大顾客。但是却被我们的“打折”两个字劝退。

解决办法：改变原有的思路，将会员卡分为多个等级，给等级高的顾客以有限服务，如果有条件还可以设置vip间，以此来吸引那些注重高质量的顾客。