雪肌妮丝
投资额:1~5万
美发店想要必须要了解的知识
09/16 11:09 来自 
神州加盟网
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美发店想要,有些冷门的知识是作为美发店老板的你应该要知晓的,以下几点各位美发店老板可以认真对比一番,看自己是否做到了。

一、你是否身处在危险的美发店?

危险的美发店包含4个方面:

1.房租成长比例大于业绩成长比例;

2.工资成长比例大于业绩成长比例;

3.格局越小的店,业绩越集中(如:80%的实现目标控制在20%的人手里);

4.倾斜式的实现目标(靠卡金过日子)

小结:收支失衡的美发店都是危险的美发店!

二、何谓损益两平点(业绩)?

固定费用:不营业也要支出的费用。必须统计实际支出金额。

浮动费用:跟着业绩量走的费用。必须换算,求取百分比例。

损益两平点=固定费用÷浮动比例。

三、解读损益表的三个指标

1.经营率:营业实现目标减去主要成本支出后所赚到的钱。代表美发店所赚取的附加价值的高低,也是美发店竞争力强弱的指标。

2.费用率:费用除以营收的比例。即每10优惠营业实现目标需要投入多少金额。

3.纯利率:收银除以实现目标。

四、关于开卡与折扣活动

开卡的目的:1.帮助顾客省钱;2.提高顾客数与回头率;3.提高信任度;4.提高美发店知名度;5.增加资金的运作;6.员工的忠诚展现。

五、获得收银的要素

经营者要做好以下6点,然后再交付给门店店长:1.选择店址;2.装修与设备;3.人事组织;4.技术培训;5.服务流程;6.公共关系(含广告营销)。

然后,门店店长需要做好以下6点:1.人事管理;2.业绩管理;3.顾客管理;4.现金管理;5.耗材管理;6.事务管理。

六、如何获取更多收银

企业不但要设定业绩目标,还要设定收银目标,然后设定客数目标,三者缺一不可,都要达标。

需要遵循的三个原则:1.不要轻看任何一元钱的客单价,扎扎实实挣钱,不做任何缺乏战略性的降价;2.务实地改善成本;3.根据不同顾客的年龄阶段,持续培养潜在客户群,调整策略。

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