小龙宫婴儿游泳馆
投资额:5~10万
提振乡镇母婴店,如何刺激消费新需求?小龙宫妙语解答!
06/28 14:32 来自 
神州加盟网
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  推动经济发展的三驾马车:智慧之选、出口、扩大内需。近年来,费劳动经济增长不断呈上升趋势,很多行业在这样的经济转型背景下获得了强劲发展,尤其是以服务业为代表第三产业。尤其是春节、国庆、五一等节假日的来临,短短的几天就会创造千亿级别的出行、休闲娱乐等大消费。

  其中,你会发现母婴消费,近年来在居民生活支出中比重不断上升,从母婴用品到母婴护理服务,从小孩到成人以及整个家庭,覆盖范围较广。现如今,随着消费的升级,你会发现很多企业、品牌、商家开始布局三四线城市,如小龙宫母婴就在很多的三四线城市开办了婴幼儿游泳馆;同时要知道各种数据表明,三四线城市近年来的消费数据攀升速度很快。

  就母婴店来说,三四线城市乃至乡镇该如何抓住这样的消费红利呢?在加盟咨询的过程中,小龙宫母婴发现,有些传统母婴店的老板抱怨近年来生意越来越有些难做,顾客进店率低、成交率也低,尤其是在一些乡镇地区,类似的情况似乎更加明显。

  如果此时你也是一位乡镇母婴开店者,或者说也面临着这样的经营状况,又该做出哪些可以改变现状的办法呢?小龙宫母婴认为,可以从一下几个方面入手:

  一、调整品牌和产品结构

  尽管现如今年轻的父母对于母婴产品的选择,比较看中品牌和质量,但是乡镇母婴店带铺货时,也要考虑当地的消费特点,选择性价比比较高的品牌。如果你以为的追求大品牌,别人消费不起,也会卖不掉。

  与此同时,现如今很多国产母婴品牌,质量也不错,对于高频率消耗品而言,家长可能更倾向于性价比更高的产品替代。为了更好地满足大众的需求,小龙宫母婴认为在品牌和产品结构上尽量做到兼顾,有普通的、正所谓“人无我有,人有我优”。

  只有做到产品结构化的差异,这样就拥有了客流量的提高/增加。而要想做到这一点,就要十分清楚当下当地的母婴消费喜好,也要知道指导自己的同行,只有这样才能做到差异化。

  二、定价是门学问

  不管是什么行业,何种门店,在价格制定上或促销时都非常的有讲究。有时候低价不一定意味着有人来买,高价不可以赚到更多的钱;你把高价品经常性低价售卖,它就会被拉下高价品标签的神坛,你如果把普通的东西卖出比行业高很多的价格,这样的“高冷姿态”同样也会无人问津。

  面对你的顾客,永远不要带着糊弄的心理。顾客在购买之前会货比三家,可能早已听到过别人的评价;当他们发现产品质量、包装、服务水准上都差不多时,这时候他们就会去买低价的,这就是物美价廉心理。

  要知道消费者为什么会购买产品,购买你的婴儿游泳服务,是因为他们心理的认可。而这种认可的来源就是我们需要探索的东西。小龙宫母婴指出,认同可能是源于品牌效应,包装的精美、价格的性价比更高、服务专业、消费体验好等,而这些都是你价格制定的根据。

  三、会员制度与增长服务

  都知道婴幼儿游泳馆都是会员办卡,但是作为一家乡镇母婴店而言,很多人在经营时,可能仅仅是把它当作类似于超市、便民店一样,顾客买完东西就走,没有其他的纽带。由于顾客相对比较固定,所以往往忽视了会员制。

  小龙宫母婴认为,即便是乡镇母婴店,也可以使用会员。每次的消费积分,积分兑换商品,以短信、微信的方式对所有会员发送新品上市、折扣优惠、礼物赠送、生日节假日祝福等信息,增加他们的归属感。

  另外还可以开展免费保管存放、免费送货上门等增长服务,来增强他们的体验感和品牌忠诚度。

  四、载入婴幼儿游泳馆

  另外,还有一种地方法就是“母婴用品+婴幼儿游泳馆”的搭配形式,来进行项目的升级。产品+护理服务上线驱动,来增强母婴店的能力。婴幼儿游泳馆游泳有单次消费和次卡、月卡、季卡、年卡等会员消费,价格形势多,配合一定的促销,可满足多种价格性需求。

  与此同时,搭配婴儿游泳馆的还可以有小儿推拿、草本保健浴、儿童理发、催乳等保健服务,现如今的父母都希望把健康的护理服务带给宝宝,多样化的服务也提高/增加了多样化。基于广大的消费性需求和大空间的能力,婴儿游泳馆不仅在一二线城市发展,三四线城市开始发力,乡镇也逐渐成为新兴消费热点。
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