小龙宫婴儿游泳馆
投资额:5~10万
婴儿游泳馆加盟小龙宫,教你不花钱也能把业绩翻一番!
07/04 14:25 来自 
神州加盟网
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  开门做生意,当顾客进店挑东西、买东西时,大家心理是不是都有一种冲动,那就是希望“顾客能多买一点就好了”。小龙宫母婴指出,消费者多买意味着你的门店卖得东西会更多,营业额也会更好,这样额外性的多买,可以说是经营中的“连带销售”。

  就像你去汉堡店、炸鸡店时,服务员一定会问你是单点还是套餐,套餐只是加个9元就能又一杯饮料或薯条,这时候消费者往往就会选择去买套餐了,汉堡卖出了饮料或薯条;如果你去理发,同样也会发现,理发之前往往不是让你直接理发,而是先让你去洗头,前后两次洗头,会让你的理发费用翻了一倍,当你付款出门时,还要向你推荐付费会员。

  小龙宫母婴说道,这就是各行各业中的连带销售。要知道连带销售用好了,是会增加你的营业额,用不好可能就会增加消费者的反感,所以开店者在经营的过程中,在进行连带销售时要做到有技巧、润物细无声,让人觉得自然而不反感。

  首先,连带销售要讲究一定的情景,可以在一些特定的情况下进行巧妙地植入。比如在新品上市时,商家都会用醒目的标牌进行注明,这时候顾客在进行消费时进行特别推荐,就像化妆品店里一样,“我们这昨天上了新品套装,非常适合你这种皮肤,成果非常好!”。

  同样在顾客挑选单件时,也可以连带销售,就是前面套餐销售的道理。服装店里你想买一件衣服,这时候导购员会拿出三四件给你试,这时候有两三件你比较满意,因此都成为了你的购买目标;与此同时,你买衣服,店员会推荐裤子、裙子、鞋子等,给你做个全身搭配,来穿出你的气质。有时候就是这样的连带推荐中,提高了店铺的营业额。

  此外,在进行促销活动或朋友一起购物消费时,也是连带销售的好时机。小龙宫母婴指出,优惠打折、满减送券等促销都是每个顾客喜闻乐见的,这时候巧妙的设置优惠促销,将会极大提升店铺的连带销售。

  与此同时,店员不仅要注意进店消费的主要目标客户,而且也要重视他们身边的另一半、闺蜜、哥们朋友等。因为一方面他们的意见,很大程度上会影响主要目标客户是否购买,是否是回头客;另一方面也可能决定了他们是不是有可能成为你的新顾客。

  这样的连带销售,同样对于你的婴幼儿游泳馆也是一样的适用。妈妈在宝宝游泳的时候,打量你的新上市的母婴用品;或者是刚好在做优惠活动;这时候你都可以介绍你的母婴用品,用户的反响,以及机不可失,失不再来的优惠。

  当你的会员来游泳时,身边还带来了她的闺蜜或邻居一起,这时候要关注他们的体验感。小龙宫母婴认为,不仅要热情接待他们,而且可老带新或者新顾客优惠体验等形式,来发展你的新会员。

  要知道连带销售是扩大营业额的方法,但是开店者也要注意,在追求收银的同时也要本着为顾客利益着想,把一些销售的技巧融入到你的审美性建议、育儿建议、实惠建议等贴心服务中去,这样你才能真正做到润物细无声。
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