任何品牌在实际的运营过程中，都会从产品本身及所提供的服务入手，考虑如何提升品牌的附加值，或者是更大化挖掘的空间。小龙宫母婴说道，有的可能从开始的产品设计上，就做到新颖、区分度高，以此来获得外在视觉形象价值；有的可能从服务的各环节细致化，提供贴心化服务；有的不同的文化覆盖，来提升产品的各种卖点，来获取很大价值等等。

何为附加值？小龙宫母婴说道，附加值就是在产品原有价值的基础上，生产过程中劳动创造出新的价值。例如，报价相同的两装饰公司，一家设计的轻奢欧美风，一家设计的家常大众风，很明显人们会选择前者，这就是设计附加值；同样是两家家具商家，可能体现得就是材质附加值。正如小龙宫婴幼儿游泳馆一样，选择靓丽、暖心、活泼的设计风格，给婴幼儿游泳提供好的环境体验，进口级亚克力材质，功能多样、耐用。

小龙宫母婴继续举例说道，同样是两家相同价位的餐厅，装修风格、口味也差不多，为什么人们会选择A家而不选择B家？这时候可能更多的是体现在服务上，A餐厅可能从顾客进门开始，服务员就微笑引导顾客至座位，短时间内就端上茶水以及点菜单，并能在预估的时间内上菜、精心摆盘，并在恰当时候给你蓄水，以及到后的结账，每个小细节都能让你感受到悉心的服务，这就是服务的附加值。同样两家婴儿游泳馆，为什么小龙宫的要强于其他品牌，自然是有相应的服务附加值在里面。

在这个商业时代，有时候你会发现一个有趣的问题，同样的一个商品，你的卖点不同，随之也会产生不同的经营。小龙宫母婴给我们讲了个很经典的“一个杯子”8种卖法的例子：

卖法一：卖点是使用价值

如果只当做普通的杯子售卖，仅仅是基于用来喝水或漱口器具的一种使用价值，作为一件家常的普通杯具出售，或许就值5元浅。

卖法二：卖点是文化价值

如果你结合当下流行的文化、热点进行款式设计，可能这时候杯子就卖到1优惠钱。因为杯子融合了人们喜闻乐见的潮流元素，杯子也突然有了文化价值的内涵，可以说是一种创立。

卖法三：卖点是品牌价值

如果你的杯子上被贴上了知名品牌的标识，这时候杯子的价格可能就卖到15元，人们同样是愿意为品牌价值而消费。

卖法四：卖点是组合价值

如果你将三个杯子设计成系列图案的组合套装，可能是一种温馨精美的家庭风，或者是友谊天长地久，这时候杯子卖到6优惠都没问题。

卖法五：卖点是延伸功能

如果你发现杯子材质有磁性材料，这时候以磁性功能做卖点，融合保健、养生理念，杯子的价格可以卖到8优惠。

卖法六：卖点是细分文化价值

如果将磁性杯子印上各种字画图案，适用于恋爱情侣、结婚纪念、过生日、同学会等情境，这时候可能就是20优惠/对。

卖法七：卖点是包装价值

如果把磁性精美图案的杯子，用不同的包装，来进行价格区分。实惠装188元/对，精美裝238元/对，豪华装288/对。

卖法八：卖点是珍藏价值

如果杯子是被名人用过，作为代表参展过，或是被带进太空被航天员使用过等等，这时候杯子就具备了珍藏价值，价格可能就达到了200优惠。

小龙宫，一站式的母婴服务连锁品牌加盟机构，专注于0-6岁婴幼儿恒温游泳馆，是专业的婴儿游泳馆品牌之一。