当很多珠宝品牌争着去一线城市开店时，往往忽视了二、三线城市的重要性。有名的卡地亚、蒂凡尼等国际品牌也不断像二、三线城市扩展，而银饰在珠宝业中是廉价的，那么如果要在二、三线开一家银饰品牌，如何立足，如何在那么多珠宝品牌中站稳脚步，这是个不得不详谈的问题。

　　一、产品定位，细分市场，塑造差异化的品牌形象和气质

　　品牌的定位就是注视市场，将市场进行更科学而深入的细分，为品牌寻找一个区别于其他品牌的独特位置，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，广告创意、产品色彩和包装、市场展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的结果。在品牌的重新定位过程中必须注意以下几点：1、重新寻找和确立自身的优势，扬长避短；2、进一步锻造和展示品牌优势；3、将品牌推向市场，并遵照市场的信息反馈和品牌的战略规划调整优势；4、一系列的广告活动塑造并持续这个优势。

　　比如很大的银饰品加盟品牌“信德缘银饰”，该品牌企业进一步的市场细分使得加盟该品牌的银饰销量呈现上升趋势，巨大的市场给加盟商们提供了很好的支撑点，该品牌不仅有传统银饰，还结合了银镶宝石、走国际路线的泰银首饰，给加盟商进货有了更多选择。这样既满足了传统消费者的市场，也满足了追求时尚一族的潮流达人。

　　二、集中优势资源

　　定位作为品牌建设和规划的优先步，也是重要的一步，决定了品牌在整个行业内的位置，同时也为日后的广告活动指明了方向。一旦清晰了品牌定位，剩下的事情就是怎样为“品牌”这个架构添砖添瓦。市场庞大，需求层次呈多元化，根据不同的市场采取不同的攻坚策略。

　　三、结合企业投放的媒体资源，提高该店暴光率，扩大店面知名度

　　广告宣传在企业中一直扮演着重要的角色，的广告宣传会迅速推动企业的成长和成熟，对于品牌店前期的市场导入，中期的巩固和后期的调整都具有不可轻视的结果。店主不仅要关注目标顾客的潜在诉求，还要掌握信息的传播渠道和传播技巧。缺乏传播渠道或技巧的品牌店，信息就无法完整地传达给目标受众，与此相应的则是品牌店无法占领目标顾客的心智，终端的销售工作也将因此受阻。二、三线银饰品牌加盟商家必须学会积极主动，消费者的口碑将该品牌映入消费者脑中，借媒体的号召迅速将该品牌在本区域内提高认知度。